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BDR, SDR e Closer: por que separar funções fortalece a operação comercial?

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Muitas empresas acreditam que bons vendedores são suficientes para sustentar o crescimento comercial. Mas, no B2B, previsibilidade depende de...

Seja Visto e Lembrado – Qual público realmente funciona em campanhas no LinkedIn Ads

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Quando se fala em anúncios no LinkedIn, muita gente ainda fica em dúvida se a plataforma realmente faz sentido...

Seja Visto e Lembrado – Cliente Ideal (ICP) e sua importância na jornada de compra

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Um dos conceitos mais importantes do marketing, diretamente ligado à jornada de compra, é o Cliente Ideal, também conhecido...

Seja Visto e Lembrado – ICP: o caminho mais curto entre vendas e lucro

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Existe uma relação direta entre definir bem o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e vender com mais lucro. Quanto...

Seja Visto e Lembrado – Por que tentar vender para todo mundo faz sua empresa vender para ninguém

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Muitas organizações enfrentam um paradoxo silencioso: equipes comerciais ativas, agendas cheias, muitas conversas acontecendo — e poucos contratos assinados....

Seja Visto e Lembrado – Como definir o perfil ideal de cliente e aumentar as vendas sem inflar a operação

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Muitas empresas acreditam que crescer em vendas exige, obrigatoriamente, mais pessoas no time comercial, novas ferramentas ou investimentos cada...

Seja Visto e Lembrado – Como definir o perfil de cliente ideal e vender mais com menos esforço

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Muitos negócios acreditam que crescer em vendas depende de mais equipe, mais anúncios ou mais ferramentas. Na prática, esse...

Seja Visto e Lembrado – Perfil ideal de cliente: a base de toda prospecção ativa

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A primeira etapa de qualquer processo de prospecção ativa começa antes de falar com leads, montar listas ou escrever...

Seja Visto e Lembrado – Público-alvo, perfil de cliente ideal e persona: entenda as diferenças e venda com mais clareza

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Muitos dos desafios enfrentados por negócios de consultoria e prestação de serviços estão ligados a um mesmo ponto: a...

Seja Visto e Lembrado – Como definir o perfil de cliente ideal usando o Persona Canvas na prática

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Definir corretamente o perfil de cliente ideal é um dos passos mais estratégicos para quem atua com vendas consultivas,...