Terceirizar o setor de vendas da sua empresa ou parte dele é uma operação um tanto delicada. Antes de mais nada, sabemos que vendas é o coração da empresa, então é preciso escolher com cuidado na mão de quem você entregará seu coração.

Para começar, você sabe o que significa qualificação? A qualificação de leads é a atribuição de uma qualidade. Ou seja, se refere às características de algo. 

A prospecção vem sendo muito utilizada nos meios corporativos para intensificar as vendas. Mas você sabe quem realmente faz esse trabalho e o que se dedica a ele? Acompanhe essas dicas abaixo, e saiba como realizar a prospecção com inteligência.

Confira a seguir dicas de como fazer a prospecção de novos clientes encontrando o perfil correto e qualificado para que você possa crescer em seu número de vendas.

Quando falamos em prospecção, pensamos imediatamente em ferramentas e plataformas diversas que ajudam essa atividade a ficar cada vez mais fácil.

Antes de começarmos a falar sobre como criar uma lista de leads qualificados, vamos deixar claro o que é lead.

A prospecção ativa é diferente dos inúmeros clientes que chegam até as empresas em busca de um produto, serviço ou contato, e que estão em algum momento da sua jornada de compra. Ou seja, para a prospecção ativa os papéis são invertidos, e o telefone se torna um dos elementos principais para realização desse processo.

Gatilhos mentais são os estímulos que te tiram da zona de conforto através de uma reação. Esses estímulos agem diretamente em nosso cérebro, e a partir daí tomamos decisões, com base em um contexto social e emocional.