Aaron Ross concedeu uma entrevista para o canal do Youtube Br24. Onde ele falou sobre escalabilidade de vendas, sobre a tecnologia na prospecção e como criar uma máquina de vendas.

A prospecção B2B é um importante ponto de um processo completo de vendas. Além disso, é nessa etapa que ocorre a procura de novos clientes qualificados, ou o enriquecimento de clientes existentes. Portanto, o objetivo final de uma prospecção é encontrar potenciais clientes e deslocá-los no funil de vendas. Para isso existem 5 métodos de prospecção B2B, que se destacam dos demais.

Primeiramente, existem várias formas de criar uma Lista de Clientes para Prospecção, de forma assertiva e que através dela você obtenha bons resultados. 

Antes de mais nada, sabemos que o sonho de qualquer empresa é o crescimento constante, novos clientes e, claro, aumentar a sua receita. Mas saber como atrair estes clientes de forma correta e assertiva nem sempre é uma tarefa fácil.

Sabemos que prospectar Leads, não é apenas ligar e sim ir atrás dos clientes certos e claro, realizar a abordagem certa. Ou seja, a sua lista de prospecção precisa ter um planejamento e ela tem que estar alinhada com o seu negócio, até porque ela é um dos bens mais valiosos que uma empresa pode ter, e sem dúvidas a etapa mais desafiadora.

Aaron Ross ficou muito conhecido mundialmente após transformar o setor comercial da Sales Force, elevando a receita da empresa para 100 milhões em poucos anos de operação. Autor dos Best-sellers Receita Previsível e Hipercrescimento, Aaron, além de um fenômeno no mundo das vendas é também um grande pai de família.

A princípio o primeiro passo consiste em definir as personas dos clientes em potencial que utilizam ou necessitam de consórcios. Em seguida, devemos pensar em como alcançar a pessoa que representa um desses perfis. O momento do contato inicial exige preparação, pois haverá objeções. O que querem os leads para consórcio?

Na área comercial e de vendas B2B, há uma técnica considerada “antiga”, mas muito usada hoje em dia, por ser assertiva em qualificar potenciais clientes, a qual vamos comentar hoje: prospecção de clientes por telefone.