Organizações que almejam alavancar seus resultados têm seu Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. E isto não é uma sugestão, mas sim uma “lei” para que alcancem seu objetivo de sucesso. Sendo assim, vamos então entender o que é, quais suas principais características, e a importância no meio empreendedor.

Fluxo de cadência é uma etapa importante da prospecção, pois dificilmente nos primeiros contatos o cliente fecha negócio. Então, estruturar de forma correta o fluxo de cadência ajuda no engajamento com o lead, contribui para que ele tenha uma boa experiência durante o processo e aumenta as taxas  de oportunidades comerciais.  

A prospecção é o primeiro passo de uma grande caminhada em um processo comercial, e é através dela que são identificados os potenciais clientes.

Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a pré-venda se tornou cada vez mais presente na área comercial de inúmeras empresas. Com a contratação de um SDR (Sales Development Representative) as técnicas para atrair os potenciais clientes se tornaram ainda mais criteriosas. E dentre essas técnicas, vamos falar sobre o Spin Selling, o que é e como essa técnica pode te ajudar nos agendamentos de reuniões.

No dia-a-dia de um vendedor prospectar novos clientes é sempre um desafio e isso não é possível sem um minucioso trabalho de pesquisa de mercado, estudo das soluções oferecidas, as dores que enfrentam e de um bom planejamento de ações.

Quando falamos em prospectar para escritório de advocacia, sem dúvida o que parece é ser algo impossível e de pouca assertividade. A grande questão são os escritórios de nicho, o timing ao oferecer o serviço para o lead e, é claro, a forma como esses serviços serão oferecidos.

Antes de mais nada, para falar de Vendas B2B, é preciso contextualizar o termo na prática. Vendas B2B  ocorre quando acontece uma transação comercial de algum produto ou serviço de uma empresa para outra. Então, como ter sucesso nesse processo? 

Prospectando Clientes: a prospecção de clientes é cada vez mais importante no processo de vendas das empresas, podendo ser considerada a chave da porta de entrada da sua marca. Como já mencionado em outras matérias aqui no blog da RP, prospecção não é a mesma coisa que a venda em si, mas sim uma etapa anterior a ela: a pré-venda. Com organização, planejamento e direcionamento que se prospecta, então abaixo seguem dicas práticas para se diferenciar na prospecção de clientes atualmente: