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Prospecção Corporativa

Antes de mais nada é importante lembrarmos o significado de prospecção. Significa ir atrás do seu potencial cliente, ou seja, o prospect.

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Receita Previsível: Saiba como criar uma máquina de vendas

Antes de mais nada, você sabe o que é uma máquina de vendas?  

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Comprar Leads Qualificados: Vale a pena?

Comprar Leads qualificados, vale a pena? A resposta rápida é sim, veja ao longo dessa matéria.

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10 passos para gerar leads qualificados

Antes de definir quais serão as estratégias de qualificação, é preciso saber o que são leads qualificados dentro da prospecção B2B. De forma simples, é um contato que demonstra interesse e tem necessidade do seu produto/serviço, sendo um cliente em potencial para o seu negócio.

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SDR – O que faz?

Com a metodologia do Receita Previsível do Aaron Ross – Grande guru em vendas Outbound -, a profissão do SDR se popularizou. Hoje a maioria das empresas segmenta seu comercial, montando um time de SDR, Closer e Customer Success, conseguindo assim, elevar o número de contratos fechados e de controle interno, com a total atenção de um profissional especialista em pré-venda.

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Aaron Ross: Conheça o Criador da Receita Previsível

Aaron Ross: Conheça o criador da Receita Previsível, tendo seu livro hoje considerado a bíblia da venda moderna, Aaron é um dos principais nomes, tendo sua metodologia utilizada no mundo todo, principalmente no Vale do Silício, o berço das inovações e tecnologia.

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O que é Receita Previsível e como aplicar esse conceito?

Receita previsível pode ser descrita como um sistema que pretende ajudar a reduzir a variabilidade nos negócios. O conceito de Receita Previsível é o que determina quanto uma organização vai ganhar em um determinado período.

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5 Lições de Receita Previsível com Aaron Ross

Antes de mais nada, você sabe o que é receita previsível? Receita previsível é uma metodologia que tem como principal objetivo, reduzir a carga de trabalho sobre a equipe de vendas. Para que através disso possam concentrar-se nas suas especialidades. Aaron Ross baseia-se em 5 lições para simplificar o entendimento dessa metodologia, descritas no seu livro “Receita previsível”.

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