Inteligência Emocional na Prospecção
O primeiro conceito de inteligência emocional veio de Darwin onde ele notou a importância da emoção para a sobrevivência das espécies.
Saiba maisTécnicas de prospecção: Empatia na ligação
O dicionário Aurélio define empatia como “A capacidade psicológica para se identificar com o eu do outro”, ou seja, sentir o que a outra pessoa sentiria naquela situação em que está inserida. Além disso, vamos ver nessa matéria técnicas para a prospecção com empatia nas ligações.
Saiba maisTrader de vendas – SDR: Funções, relacionamento e crescimento
O Trader de vendas ou SDR (Sales Development Representative), é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. Além disso, para entender melhor as primícias é saber como é sua rotina, leia o capítulo 4 do livro Receita Previsível.
Saiba maisGerar leads com prospecção Outbound
As redes sociais, e a prospecção outbound ativa vêm ganhando cada vez mais força para a geração de leads.
Saiba maisPor que deveria terceirizar sua geração de leads?
Terceirizar a geração de leads, é um processo onde uma empresa contrata outra empresa, que já possui expertise e experiência no mercado para prestar o determinado serviço.
Saiba maisComo fazer e-mail e ligação na prospecção
E-mail e ligação são os métodos mais comuns na prospecção B2B. Eficientes e diretos, quando combinados e utilizados da forma correta trazem o resultado desejado. Que são os leads qualificados.
Saiba maisComo otimizar o processo de prospecção
Aumentar o fluxo de ligações é algo que pode fortalecer a confiança durante o processo de vendas outbound para empresas B2B. Durante as ligações para otimizar a prospecção, podemos desenvolver habilidades de empatia com nosso lead. Conforme é criado uma constância com um prospect é também gerado uma consistência, podendo realizar novas chamadas já com o nome do decisor em mãos.
Saiba maisComo prospectar via LinkedIn
Nessa matéria, vamos abrir seu leque de opções, e te ensinar como prospectar via LinkedIn.
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