Lista de Clientes para Prospecção: Como Criar?

Primeiramente, existem várias formas de criar uma Lista de Clientes para Prospecção, de forma assertiva e que através dela você obtenha bons resultados. 

Porém é de suma importância criar uma estratégia, para que não falte nenhum elemento essencial para esta criação, pois será com esta lista que o SDR abrirá oportunidades para a empresa. 

A estratégia para a criação da lista de leads, pode ser separada em algumas etapas, que são elas: 

1. Fazer um bom estudo do nicho que será prospectado.
2. Procurar as ferramentas certas para as buscas.
3. Saber exatamente o gênero do lead a ser procurado.
4. O tamanho e localização da empresa.
5. Metas da empresa. 

Use Ferramentas

Em seguida, com o estudo finalizado, existem diversas ferramentas na internet que tornam esta criação das listas de leads mais rápida e menos maçante. 

Sendo assim, alguns sites que disponibilizam este tipo de serviço são, Empresa Brasil, Empreendemia, entre outros. Eles reúnem grandes números de empresas cadastradas por segmentos, localização e diversos outros filtros específicos. Contudo, muitas vezes esses canais são difíceis e demorados para criação. 

Então uma maneira prática e assertiva de achar os clientes é através das INURL, com esta ferramenta você consegue fazer uma busca nas URLs dos sites do google. 

Através do hack inurl o google encontra exatamente o que você procura naquele site. Uma boa dica é usar esta extensão diretamente no Linkedin, Empresa Brasil, exame e no Ads Google. Por exemplo, teste colocando no Google da seguinte forma: inurl: o segmento And a cidade. 

Outra forma é através das famosas listas de prospecção prontas, elas existem e podem ser adquiridas usando o inurl com as terminações com: . doc. e pdf

Contudo, nunca esqueça de checar as listas, para não cair no erro de gerar leads que não existem mais no mercado.

Em suma, não é difícil fazer uma boa lista de leads e só focar e seguir em frente.

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Leia também a matéria onde conta um pouco mais sobre os diferenciais da RP Trader na Prospecção Terceirizada: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Por, Juliana Putnar