Seja Visto e Lembrado –Tendências do Marketing B2B para 2025

O marketing B2B está em constante evolução, e com a chegada de 2025, é essencial entender as novas tendências e estratégias que podem impactar o setor. Este blog explora as principais tendências discutidas por especialistas em um webinar recente, destacando a importância da criação de demanda e a adaptação das empresas às novas realidades do mercado.

1. O Cenário do Marketing B2B e a Geração de Demanda

O marketing B2B está passando por uma transformação significativa, especialmente em relação à geração de demanda. As empresas precisam entender que a geração de demanda vai muito além da prospecção outbound. É crucial criar uma abordagem que considere a complexidade do processo de compra, que geralmente envolve múltiplos tomadores de decisão.

O conceito de geração de demanda é dividido em quatro partes: criação, captura, conversão e expansão. Em um mercado B2B com tickets altos, a criação de demanda se torna ainda mais importante, pois a maioria das empresas não está pronta para comprar a qualquer momento.

Criação de Demanda

A criação de demanda é o primeiro passo e deve focar em tornar sua marca conhecida e desejada. Isso significa que você deve trabalhar para estar na “shortlist” de consideração das empresas que podem precisar de sua solução. Para isso, é fundamental definir seu ICP (Ideal Customer Profile) e entender quais contas você deseja impactar.

Um dado interessante mencionado é que 95% do mercado não está pronto para comprar. Portanto, é crucial trabalhar nesses 95% para que, quando o momento de compra chegar, sua empresa esteja na mente do comprador.

2. A Diferença entre Geração de Demanda e Geração de Leads

Uma confusão comum no marketing é misturar geração de demanda com geração de leads. A geração de leads se concentra em capturar informações de contato para que a equipe de vendas possa agir, enquanto a criação de demanda se concentra em educar o mercado e construir reconhecimento de marca.

O objetivo da criação de demanda é mais amplo e busca transformar contas que ainda não sabem da sua existência em contas conscientes e interessadas. Isso envolve uma série de estratégias de marketing de conteúdo, campanhas publicitárias e muito mais.

Desenvolvendo uma Estratégia de Criação de Demanda

Para desenvolver uma estratégia eficaz de criação de demanda, as empresas devem:

• Definir claramente o ICP.
• Identificar as contas que se deseja impactar.
• Utilizar conteúdo relevante que ressoe com as necessidades e interesses do público-alvo.
• Mensurar o impacto da criação de demanda em termos de consciência e consideração.

3. A Importância da Consciência e Consideração

O objetivo do marketing é fazer com que sua audiência saiba que você existe e que considere sua empresa na hora de pensar em soluções. Para isso, é importante medir a frequência com que sua marca é vista e a quantidade de engajamento que está gerando.

A frequência recomendada para impactar uma conta é de pelo menos sete vezes. Isso garante que a mensagem da marca seja suficientemente forte para ser lembrada quando a necessidade surgir.

Mensuração de Resultados

Mensurar resultados na criação de demanda é um desafio. É fundamental ter KPIs que indiquem quantas contas foram alcançadas, o nível de consciência alcançado e quais contas estão em consideração. As métricas devem ser adaptadas ao contexto do B2B, onde a complexidade da venda e o ciclo de compra são mais longos.

4. O Papel dos Dados e da Inteligência Artificial

Os dados desempenham um papel crucial na criação de demanda e na mensuração de resultados. Com a quantidade de informações disponíveis, as empresas devem usar dados de intenção e outras métricas para direcionar suas estratégias de marketing.

A integração de inteligência artificial nas plataformas de CRM, como o HubSpot, permite que as empresas automatizem processos e personalizem a comunicação com potenciais clientes, aumentando a eficiência das campanhas de marketing.

Funcionalidades do HubSpot para Geração de Demanda

O HubSpot oferece várias funcionalidades que ajudam as empresas a gerenciar suas campanhas de geração de demanda:

• Automação de marketing para nutrir leads e aumentar o engajamento.
• Ferramentas de análise para medir o impacto das campanhas.
• Integração com redes sociais para aumentar a visibilidade.
• Funcionalidades de IA para melhorar a personalização e a eficiência das campanhas.

5. Conclusão: Preparando-se para 2025

À medida que nos aproximamos de 2025, as empresas B2B devem se adaptar às novas tendências e estratégias que estão moldando o mercado. A geração de demanda se tornará ainda mais importante, e as empresas que investirem em criação de demanda, mensuração eficaz e uso de dados e inteligência artificial estarão melhor posicionadas para ter sucesso.

Compreender a diferença entre geração de demanda e geração de leads, focar na criação de consciência e consideração, e utilizar ferramentas como o HubSpot para automatizar e otimizar processos são passos fundamentais para qualquer empresa que deseja prosperar no cenário B2B.