Seja Visto e Lembrado – SOCIAL SELLING NO LINKEDIN: Como Funciona?

Você sabia que o seu perfil no LinkedIn tem um ranking e uma nota fornecida pela própria ferramenta? Essa nota é o Social Selling Index (SSI). Então neste artigo, vamos explorar como o SSI do LinkedIn funciona e como ele está diretamente ligado ao objetivo de ser visto e lembrado na plataforma.

A Importância do LinkedIn

O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, com mais de 774 milhões de usuários em mais de 200 países. É uma plataforma onde profissionais podem se conectar, compartilhar conhecimento, encontrar oportunidades de trabalho e expandir suas redes de contatos. No entanto, para se destacar nesse ambiente altamente competitivo, é necessário não apenas estar presente, mas também ser ativo e estratégico.

O que é o SSI?

O Social Selling Index, ou SSI, é uma ferramenta gratuita do LinkedIn que avalia a eficácia do seu perfil na plataforma. Então, ele fornece um indicador numérico que mede quão bem você está utilizando o LinkedIn para fins de vendas e networking. Esse indicador é dividido em quatro componentes principais:

1. Estabeleça sua Marca Profissional

Este componente avalia se o seu perfil está completo e atualizado. Ter um perfil completo, com informações detalhadas sobre suas experiências, certificações e habilidades, é fundamental. Além disso, uma boa descrição e a inclusão de palavras-chave relevantes podem ajudar a melhorar esse indicador.

2. Localizar Pessoas

Esse componente se refere à sua atividade de busca no LinkedIn. Então quanto mais você utilizar a ferramenta de busca para encontrar pessoas e fazer conexões, melhor será o seu desempenho nesse indicador. Isso inclui não apenas buscar pessoas, mas também interagir com os resultados, enviando convites para conexões relevantes.

3. Engajar Oferecendo Insights

Aqui, o foco está na criação e compartilhamento de conteúdo relevante. Publicar atualizações que promovam diálogos e fortaleçam relacionamentos é fundamental. Então, quanto mais você interagir e se envolver com outros usuários, mais alto será o seu indicador nesse componente. Isso inclui comentar em postagens, compartilhar insights e participar de discussões.

4. Criar Relacionamentos

Este último componente se concentra em como você constrói relacionamentos no LinkedIn. Afinal, isso envolve aceitar conexões, responder a mensagens e criar conexões de confiança com decisores em sua rede. Quanto mais você expandir sua rede e se envolver com conexões existentes, melhor será o seu desempenho nesse indicador.

Por que é Importante?

Agora que você entende os componentes do SSI, fica claro como essa pontuação está relacionada com ser visto e lembrado no LinkedIn. Assim, ter um Social Selling alto indica que você está utilizando a plataforma de forma estratégica e eficaz. Isso não apenas aumenta sua visibilidade, mas também o posiciona como um profissional de referência em seu setor.

Ao melhorar seu SSI, você aumenta suas chances de:

Ser Visto: Um perfil completo e bem otimizado tende a aparecer com mais frequência nos resultados de pesquisa do LinkedIn, assim, tornando-o mais visível para potenciais conexões e empregadores.

Ser Lembrado: Ao criar relacionamentos sólidos, compartilhar conteúdo valioso e se envolver ativamente na plataforma, você se torna mais memorável para suas conexões, o que pode levar a oportunidades de negócios e colaborações futuras.

Expandir sua Rede: Buscar e conectar-se com pessoas relevantes no LinkedIn não apenas aumenta seu alcance, mas também amplia sua rede de contatos profissionais, proporcionando acesso a novas oportunidades.

Fortalecer sua Marca Pessoal: Um SSI alto é um indicativo de uma marca profissional sólida no LinkedIn. Isso pode atrair mais seguidores, convites para eventos e convites para colaborações.

Agora que você compreende a importância do SSI, certifique-se de que seu perfil esteja 100% completo, incluindo uma foto profissional, um resumo detalhado, experiências passadas e atuais, habilidades e certificações. Assim, utilize a função de busca para encontrar pessoas relevantes em seu setor e faça conexões estratégicas. Publique atualizações e artigos que sejam interessantes para sua rede. Comente em postagens, participe de grupos, responda a mensagens e seja proativo. Dessa maneira, acompanhe regularmente seu SSI e ajuste sua estratégia com base nos resultados.

O SSI do LinkedIn é uma boa ferramenta para profissionais que desejam ser vistos e lembrados em sua rede profissional. Então, ao otimizar seu perfil e se envolver ativamente na plataforma, você pode aumentar sua visibilidade, criar relacionamentos sólidos e fortalecer sua marca pessoal. Lembre-se de que o LinkedIn é uma plataforma em constante evolução, e manter-se atualizado com as melhores práticas é fundamental para o sucesso a longo prazo.