Seja Visto e Lembrado – O Que Faz e Quanto Ganha um SDR? Entenda a Nova Carreira em Alta!

Nos últimos anos, a carreira de SDR (Sales Development Representative) vem ganhando destaque, especialmente nas empresas de tecnologia. No LinkedIn, essa função figura entre as mais buscadas pelas empresas, e não é à toa. Este artigo detalha o papel do SDR, as oportunidades de crescimento e como o setor de vendas vem se adaptando às demandas do mercado atual.

Afinal, o Que Faz um SDR?

O SDR, também conhecido como BDR (Business Development Representative), é um profissional que trabalha na primeira etapa do processo de vendas, sendo responsável por iniciar contatos comerciais entre empresas. Em vez de atuar diretamente no fechamento das vendas, o SDR qualifica leads (potenciais clientes), estabelecendo um relacionamento inicial e passando essa conexão para o vendedor (ou closer) prosseguir com o processo.

Hoje, as vendas entre empresas (B2B) estão cada vez mais digitalizadas, e o SDR representa essa evolução. Com o modelo de vendas internas, o profissional trabalha remotamente, o que reduz custos e facilita a aproximação entre empresas, independentemente de suas localizações.

SDR Inbound vs. SDR Outbound

O trabalho do SDR pode variar conforme o tipo de leads que ele aborda:

1. SDR Inbound: Foca em leads que já demonstraram interesse, como ao preencher um formulário no site ou interagir com campanhas online. O SDR faz o primeiro contato com esses leads, que já estão mais propensos a ouvir sobre o produto ou serviço.
2. SDR Outbound: Atua buscando ativamente por novos leads, como empresas e contatos ainda não familiarizados com o produto. O profissional investiga perfis ideais, usa redes como o LinkedIn para descobrir os tomadores de decisão e faz um contato inicial, geralmente com um tom consultivo.

A Importância do Contato Qualificado

O grande diferencial do SDR está na pesquisa e no planejamento antes de contatar um lead. Diferentemente do telemarketing tradicional, onde o contato é genérico e muitas vezes indesejado, o SDR estuda o perfil da empresa e seu contexto, abordando-a com informações relevantes. Essa estratégia consultiva aumenta as chances de sucesso, pois o SDR se posiciona como um facilitador de soluções, gerando valor antes mesmo de propor uma venda.

Mercado e Remuneração para o SDR

Conforme dados da plataforma Glassdoor, um SDR iniciante no Brasil recebe entre R$ 2.500 e R$ 3.000, comissionado por resultado. À medida que avança na carreira, o salário fixo de um SDR pleno pode chegar a R$ 4.500, com comissões variáveis que elevam o rendimento final para cerca de R$ 6.500 mensais.

Possibilidades de Crescimento na Carreira de SDR

A carreira de SDR é rica em oportunidades. Por ser uma posição de entrada, a função abre portas para várias áreas:

• Executivo de Vendas (Closer): Profissional que conduz a negociação final com o cliente.
• Gerente de Sucesso do Cliente: Responsável por acompanhar o cliente após a venda, garantindo sua satisfação e continuidade na empresa.
• Treinador de Vendas ou SDR Coach: Lidera treinamentos para novos SDRs, capacitando a equipe para melhorar a prospecção e qualificação de leads.
• Sales Ops: Responsável por otimizar e organizar os processos de vendas, colaborando com as estratégias e metas da equipe.

Um Setor em Expansão e Cheio de Oportunidades

A posição de SDR oferece a chance de começar uma carreira promissora, mesmo sem uma formação específica, e vem crescendo tanto no Brasil quanto no exterior. À medida que o mercado digital e remoto avança, a procura por SDRs deve continuar em alta, tornando-se uma ótima oportunidade para quem quer crescer em vendas ou em tecnologia.

Se você está em busca de uma nova carreira ou quer se atualizar, a função de SDR pode ser uma ótima escolha!