Seja Visto e Lembrado – O Que é SDR e Como Se Tornar um Pré-Vendedor?

Se você está em busca de uma carreira com alta flexibilidade de horário, boas oportunidades e salários atrativos, especialmente para quem deseja trabalhar em startups, uma excelente opção é a vaga de SDR (Sales Development Representative), ou Pré-Vendedor. Neste post, vamos te explicar o que é essa função, como se tornar um SDR e o que você precisa saber sobre as rotinas e requisitos dessa carreira que está em alta no Brasil e no exterior.

O que é um SDR?

O SDR é uma função dentro da área comercial, responsável pela prospecção de novos clientes para empresas. A sigla SDR vem de Sales Development Representative, ou, em tradução livre, Representante de Desenvolvimento de Vendas. Essa função surgiu a partir de um conceito do livro Receita Previsível, que revolucionou o sistema de vendas.

Antigamente, o vendedor era responsável por todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. No entanto, descobriu-se que a produtividade aumentava quando esse processo era dividido em duas etapas: o pré-vendedor (SDR), que se ocupa de prospectar novos clientes, e o vendedor, que se foca em fechar a venda.

O pré-vendedor realiza o primeiro contato com os potenciais clientes, agenda uma reunião com o vendedor e faz a ponte entre o cliente e a empresa, para que o vendedor possa efetivar o negócio. Esse modelo é especialmente comum em startups que lidam com produtos digitais ou tecnologias, como softwares.

Como é a rotina de um SDR?

A rotina de um SDR é bastante flexível, e muitas empresas oferecem a possibilidade de trabalhar de home office, o que é um grande atrativo. Você estará lidando principalmente com chamadas, e-mails e interações em plataformas como LinkedIn para agendar reuniões com os potenciais clientes. O objetivo principal é marcar esses encontros para que o vendedor possa apresentar a solução de forma mais detalhada e, com sorte, fechar a venda.

Além disso, você precisará ser organizado e disciplinado para registrar todas as interações e agendamentos em um CRM (Customer Relationship Management), o que ajuda a monitorar e mensurar sua produtividade. Seu desempenho é avaliado com base no número de reuniões agendadas, e você precisará ser capaz de manter uma boa comunicação com seu gestor para alinhar estratégias e receber feedbacks.

O que é esperado de um SDR?

Além de uma boa comunicação interpessoal, que é essencial para qualquer área de vendas, um SDR precisa ser muito organizado e disciplinado, pois sua rotina será autogerida e baseada na performance. A habilidade de lidar com rejeição é fundamental, pois o trabalho envolve muitas negativas antes de conseguir um “sim”. Ter inteligência emocional e motivação contínua é crucial para lidar com os desafios dessa função.

Outras habilidades importantes incluem saber usar ferramentas como Excel e CRMs, além de conhecer técnicas de vendas, como o Sandler Selling ou o SPIN Selling, que são métodos bastante eficazes para quem trabalha com vendas.

Remuneração de um SDR

A remuneração de um SDR pode variar de acordo com a empresa e o tipo de produto ou serviço que está sendo vendido. Segundo pesquisas, a média salarial para um SDR no Brasil gira em torno de R$1.750, mas em empresas de tecnologia, especialmente nas grandes capitais, esse valor pode ser maior, começando por volta de R$1.500.

O ponto positivo dessa carreira é a remuneração variável, ou seja, quanto mais você conseguir agendar reuniões e vender, maior será o seu ganho. Em muitos casos, a remuneração pode ser dobrada ou triplicada com a comissão pelas vendas fechadas. No entanto, é importante estar atento a empresas que oferecem apenas comissões e não garantem um salário fixo.

Como se tornar um SDR?

Não é necessário ter uma formação acadêmica específica para se tornar um SDR. Na verdade, muitas startups e empresas de tecnologia valorizam mais a experiência e a motivação do que a formação. Para quem não tem experiência em vendas, uma boa opção é buscar cursos online especializados que oferecem uma formação prática e podem até ajudar a conectar os alunos com empresas que contratam SDRs.

É essencial ter um currículo bem elaborado e um perfil no LinkedIn atualizado e personalizado para a função de SDR. Além disso, é importante prospectar ativamente vagas no LinkedIn, entrar em contato com recrutadores e gestores, e se preparar bem para entrevistas, onde você deverá se vender da melhor forma possível.

O Caminho para Crescer na Carreira

Após se tornar um SDR, o caminho natural é ser promovido para a função de vendedor, onde você será responsável por fechar as vendas. Mas, dependendo das suas preferências e das oportunidades, você também pode explorar outras áreas dentro da empresa, como marketing ou gestão de produtos.

Por fim, a carreira de SDR é uma excelente porta de entrada no mundo das vendas, oferecendo flexibilidade, remuneração atrativa e a chance de aprender habilidades essenciais que serão úteis em qualquer área comercial. Se você está em busca de uma oportunidade dinâmica e com grande potencial de crescimento, essa pode ser a vaga ideal para começar.