Seja Visto e Lembrado – EVENTOS, como funcionam?

Você já deve ter ouvido falar que “não é o que você sabe, mas quem você conhece.” Esse ditado destaca a importância do networking, e os eventos são um terreno fértil para a construção de conexões valiosas. Neste artigo, vamos explorar como você pode transformar sua presença em eventos em oportunidades de crescimento para o seu negócio. Vamos direto ao ponto!

Compreendendo o Networking

Networking não é apenas um jargão corporativo. É uma atividade crucial que envolve o cultivo de relacionamentos profissionais para trocar informações e conhecimentos. Mas por que você deveria se importar? A resposta é simples: networking oferece uma série de benefícios, desde aprendizado até oportunidades de negócios.

Networking não se limita a eventos específicos, mas os eventos são lugares ideais para praticá-lo. Isso inclui workshops, treinamentos, palestras e até mesmo eventos em redes sociais, como o LinkedIn. A ênfase aqui está nos eventos físicos, que ainda desempenham um papel fundamental nas interações humanas.

Preparação é a Chave

Antes de embarcar em um evento, faça sua lição de casa. Pesquise o evento e as pessoas que provavelmente estarão presentes. Isso ajuda a determinar se o público presente se alinha com seu perfil de cliente ideal. Além disso, identifique os principais participantes, patrocinadores e concorrentes. Isso pode ser valioso para direcionar suas interações.

Quando você chegar ao evento, que tal deixar sua marca? Você pode criar camisetas personalizadas com o nome da sua empresa e seu site, ou outros materiais de marketing, como folders. Isso ajuda as pessoas a se lembrarem de você e facilita a pesquisa posterior sobre sua empresa. É hora de começar a interagir. Se você estiver no lugar certo, com seu público-alvo presente, adote uma abordagem direcionada. Faça perguntas relevantes para entender as dores e desafios dos presentes. Se o evento for sobre marketing digital, por exemplo, questione: “Qual é o maior desafio que você enfrenta em marketing digital?” Essa é uma maneira eficaz de iniciar conversas e aprender sobre as necessidades das pessoas.

Pitch de Vendas Personalizado

Seja qual for o evento, é importante adaptar seu discurso de vendas. Se você perceber que o público é composto por agências de marketing digital, adapte sua abordagem. Mostre como sua solução resolve os desafios específicos desse setor. Isso demonstra que você está atento às necessidades do seu público.

Se mesmo com um discurso personalizado você perceber que as pessoas não estão vindo até você, vá até elas. Mova-se pelo evento, participe de grupos de discussão, visite estandes e esteja ativo. Quanto mais visível você for, maiores serão suas chances de criar conexões significativas.

Em resumo, eventos são oportunidades incríveis para expandir sua rede de contatos e gerar oportunidades de negócios. No entanto, é essencial se preparar, personalizar seu discurso de vendas e garantir que não perca informações valiosas. Lembre-se, o networking é uma arte, e com prática e estratégia, você pode se destacar em qualquer evento. Então, vá lá fora, faça contatos e seja visto e lembrado no mundo dos negócios.