Seja Visto e Lembrado – Como Transformar um Prospect em Lead Qualificado

Prospect, lead, MQL e SQL são termos comuns em vendas e marketing, mas podem confundir iniciantes. Um prospect é alguém que visita seu site ou blog, consome conteúdo, mas não demonstra interesse em comprar. O marketing nutre esse prospect até ele virar um MQL (Marketing Qualified Lead). Outra abordagem envolve SDRs (Sales Development Representatives) que abordam esses prospects de forma ativa.

No outbound, o topo do funil tem smart leads – contatos frios levantados por pesquisa. Esses leads, após serem engajados, tornam-se prospects ou oportunidades.

SDRs qualificam leads, analisando perfil, interesse e problemas que a empresa resolve. Depois, o lead é passado ao vendedor para um diagnóstico mais profundo. Se tudo estiver alinhado, o lead se torna SQL (Sales Qualified Lead) e segue para a fase de fechamento.