Seja Visto e Lembrado – Como Prospectar Clientes com Estratégia e Planejamento

Prospectar clientes em um mercado competitivo exige estratégia e planejamento. A prospecção, especialmente por telefone, demanda um processo estruturado, comparável a subir uma escada. O primeiro degrau é identificar empresas com potencial. O segundo, qualificar esses leads. O terceiro envolve estreitar relacionamentos, principalmente nas redes sociais. A abordagem ocorre no quarto degrau, seguida pelo agendamento de reuniões e, por fim, a concretização em vendas.

Para buscar clientes potenciais, você pode recorrer à internet ou adquirir cadastros. As federações das indústrias de cada estado oferecem listas confiáveis. Algumas fornecem cadastros por CD ou acesso direto via portal.

Este é o primeiro passo do processo de prospecção. Antes de iniciar o contato, ainda é preciso qualificar, segmentar e organizar os leads.