Seja Visto e Lembrado – Como Encontrar Leads B2B por Indústria, Localização e Tamanho da Empresa com a Snov.io

Se você trabalha com vendas B2B ou prospecção outbound, sabe que encontrar empresas realmente alinhadas ao seu ICP (perfil de cliente ideal) pode ser um desafio. A boa notícia? A Snov.io oferece uma ferramenta prática e inteligente para isso: a Pesquisa de Perfil de Empresa.

Com ela, você pode encontrar empresas segmentadas por setor, localização, data de fundação, número de funcionários e muito mais — tudo em poucos cliques.

Neste artigo, você vai aprender como usar essa funcionalidade para construir uma base de empresas qualificadas e depois encontrar os contatos certos dentro delas.

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O Que É a Pesquisa de Perfil de Empresa?

É uma ferramenta da Snov.io que permite buscar empresas com base em critérios como:

• Indústria ou setor
• País e cidade
• Data de fundação
• Tamanho da empresa
• Palavras-chave específicas

Ela gera uma lista com perfis completos de empresas, e a partir desses perfis, você pode acessar os funcionários-chave e seus endereços de e-mail.

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Quando Usar Essa Ferramenta?

Use a pesquisa de perfil de empresa quando quiser:

• Prospectar contas com características específicas (ex: empresas de tecnologia em São Paulo com mais de 50 funcionários);
• Criar uma lista de empresas para rodar uma campanha de ABM (Account-Based Marketing);
• Localizar os tomadores de decisão certos dentro das empresas;
• Enriquecer dados no seu CRM com informações atualizadas.

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Como Usar a Pesquisa de Perfil de Empresa (Passo a Passo)

1. Acesse a Ferramenta

• Faça login na sua conta Snov.io;
• No menu lateral, selecione “Pesquisa de Perfil de Empresa”.

2. Defina Seus Filtros de Segmentação

Você pode filtrar por:

• País
• Cidade
• Setor/indústria
• Data de fundação
• Tamanho da empresa (em número de funcionários)
• Palavras-chave
• Nome da empresa

⚠️ Todos os campos são opcionais, então você pode ser mais específico ou mais amplo conforme sua estratégia.

3. Inicie a Pesquisa

Depois de ajustar os filtros, clique em “Iniciar Pesquisa”.

A Snov.io mostrará uma lista de empresas que atendem aos critérios definidos. Você pode:

• Selecionar empresas individualmente;
• Selecionar todas da página;
• Ou até salvar 5.000 empresas de uma vez.

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4. Salve Empresas em uma Lista

Com os resultados em mãos:

• Selecione as empresas desejadas;
• Clique em “Adicionar a lista”;
• Escolha uma lista existente ou crie uma nova.

Assim, você mantém sua prospecção organizada e pronta para o próximo passo.

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5. Acesse os Contatos e Encontre E-mails

Agora vem a parte mais valiosa: acessar os funcionários da empresa.

• Vá para a aba “Empresas” no menu superior;
• Clique no nome de uma empresa;
• Dentro do perfil, você verá uma lista de funcionários filtrável por cargo (ex: CEO, Vendas, Marketing);
• Para visualizar o e-mail do contato, basta adicioná-lo a uma lista de leads.

🔒 Caso não adicione o lead, o e-mail ficará borrado por padrão.

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6. Automatize o Contato com Campanhas de E-mail

Com os leads certos em mãos, você pode iniciar uma sequência automatizada de e-mails personalizados dentro da própria plataforma:

• Use campanhas de drip email (gotejamento);
• Crie gatilhos de follow-up automático;
• Personalize mensagens por nome, cargo ou setor;
• Acompanhe taxas de abertura, resposta e conversão em tempo real.

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Conclusão

A funcionalidade de Pesquisa de Perfil de Empresa da Snov.io é perfeita para quem busca uma prospecção mais estratégica e segmentada. Em vez de gastar tempo com bases genéricas, você pode focar em empresas que realmente têm potencial de virar clientes — e ainda acessar os contatos certos dentro delas.

Se você quer melhorar sua geração de leads, aumentar sua conversão e escalar suas vendas B2B, essa é uma ferramenta que vale a pena explorar.