Seja Visto e Lembrado – Como Criar e Gerenciar Listas na Plataforma Snov.io

Se você está começando a usar a plataforma Snov.io para prospecção B2B, um dos primeiros e mais importantes passos é aprender a criar e organizar suas listas de leads e empresas. Neste artigo, vamos mostrar o passo a passo de como fazer isso, além de dicas práticas para gerenciar contatos, exportar dados e organizar suas informações de forma estratégica.

O Que São as Listas na Plataforma?

As listas são o coração da plataforma. Toda a prospecção depende delas: desde campanhas de e-mail até o uso das extensões e ferramentas de enriquecimento. Portanto, saber criar, editar e manter essas listas bem organizadas é essencial para obter bons resultados.

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Como Criar uma Lista de Leads

1. Acesse sua conta e vá até o menu lateral esquerdo.
   
2. Clique em “+ Criar Lista” para criar uma nova lista de clientes potenciais.
   
3. Dê um nome à lista (ex: “Clientes Inbound Maio”) e clique em “Criar”.
   

Você também pode criar pastas para organizar melhor suas listas. Basta clicar em “+ Criar Pasta”, dar um nome e depois mover suas listas para dentro delas, arrastando ou usando o menu de opções (três pontinhos).

⚠️ Importante: Ao excluir uma pasta, as listas dentro dela vão para a lixeira. Você pode restaurá-las dentro de 30 dias.

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Como Adicionar Leads à Lista

Você pode:

• Criar contatos manualmente (nome, e-mail, cargo, empresa, etc.);
  
• Subir uma lista via arquivo CSV;
  
• Usar a extensão do LinkedIn para captar leads diretamente da rede.
  

📝 Ao subir um arquivo, é obrigatório ter uma coluna de e-mail. A plataforma identificará as colunas para mapear corretamente os dados.

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Personalização de Campos

A Snov.io permite adicionar campos personalizados, como:

• CNPJ (não padrão na plataforma, útil para leads brasileiros)
  
• Data de primeiro contato
  
• Fonte do lead (ex: inbound, outbound, evento)
  

Esses campos ajudam a segmentar melhor suas campanhas e entender o contexto de cada lead.

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O Que Fazer Depois de Criar a Lista

Com a lista criada e os leads adicionados, você pode:

• Verificar e-mails: a verificação consome 0,5 crédito por lead.
  
• Criar campanhas de e-mail personalizadas
  
• Exportar listas: disponível nos formatos CSV, Excel ou Google Sheets.
  
• Aplicar etiquetas: útil para filtrar e segmentar leads.
  
• Mover ou duplicar contatos entre listas
  
• Adicionar notas individuais para cada lead
  

💡 Dica: Crie uma nova lista apenas com os contatos que deseja exportar se quiser baixar um grupo específico.

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Filtros de Exportação

Você pode exportar leads com base em:

• Validação de e-mails (válido, arriscado, inválido)
  
• Etiquetas
  
• Campos personalizados
  

Além disso, pode optar por exportar apenas um e-mail por lead (ideal para evitar redundância) ou todos os e-mails disponíveis.

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Lista de Empresas: Como Funciona?

A lista de empresas funciona como uma base de pesquisa complementar, e não o destino final da sua prospecção. A ideia é:

1. Criar uma lista de empresas
   
2. Utilizar a ferramenta ou extensão para importar dados do LinkedIn
   
3. Ver as informações públicas sobre a empresa (site, setor, redes sociais, tecnologias utilizadas)
   
4. Identificar leads (clientes potenciais) dentro dessas empresas
   

Você pode filtrar os leads por cargo (ex: CEO, Diretor, Gerente de Marketing). Lembre-se: o cargo pode estar em português ou inglês, dependendo do perfil.

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Integração com o CRM

Ao clicar em um lead, você pode:

• Editar ou excluir o contato
  
• Enviar e-mails individualmente
  
• Criar negócios (enviar o lead para o CRM interno)
  
• Adicionar anotações ou etiquetas
  

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Conclusão

Saber como criar, organizar e explorar listas na Snov.io é um passo decisivo para ganhar produtividade na prospecção. Com as funcionalidades de verificação, personalização e exportação, você pode manter sua base limpa e organizada, pronta para campanhas segmentadas e altamente eficazes.