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Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade

Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade

Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade! Já abordamos em outros posts a importância da prospecção para o funil de vendas, a fim de gerar a tão sonhada receita previsível. Neste post iremos trazer sobre a validação de mercado, primeiro passo realizado na RP Trader para uma prospecção de qualidade.

Validação de Mercado

A validação, etapa realizada antes da prospecção propriamente dita, nos auxilia a mapear o mercado, a fim de obter o maior número de informações acerca do que queremos prospectar e entender se aquele serviço ou produto faz sentido.

Através da validação, onde são realizadas entrevistas com “perguntas-chaves” fundamentais para entendermos as necessidades e funcionamento dos nossos leads. É possível mensurar de forma mais assertiva como será todo o processo e metodologia da prospecção, sendo assim, nos ajuda a reduzir ainda mais o custo de aquisição do cliente (CAC), além de trazer resultados mais positivos e assertivos.

Resultado da Validação

Conseguimos com a validação, em cima dos resultados obtidos e em conjunto com os nossos aliados, trabalhar de forma mais criteriosa e detalhada naquilo onde o mercado atual demanda.

Se tratando ainda do trabalho juntamente com o cliente, a partir da validação é possível realizar um alinhamento de expectativas deste acerca do que se é possível entregar naquele momento a partir da realidade que o mercado apresenta. Concretizando um mindset mais realista para ambas as partes e trazendo assim, resultados mais fidedignos do que se é estipulado e esperado para dar início a prospecção.

Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade
Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade – Fonte: Freepik

Agora que você sabe o que é Validação de Mercado, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir.

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Amanda Pereira

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

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