Rapport: O que é?
Antes de mais nada, para explicar melhor sobre a técnica de rapport, vamos entender a origem da palavra. Rapport...
/blog
Funil de Vendas
Saiba o que é Funil de Vendas, como funciona qual a importância de se ter um bom Funil de Vendas.
O que é e como Definir meu Ideal Customer Profile
Organizações que almejam alavancar seus resultados têm seu Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. E isto não é uma...
Fluxo de cadência: Aprenda o que é e como fazer
Fluxo de cadência é uma etapa importante da prospecção, pois dificilmente nos primeiros contatos o cliente fecha negócio. Então,...
Prospecção de Clientes: Quais os Melhores Métodos
A prospecção é o primeiro passo de uma grande caminhada em um processo comercial, e é através dela que...
Spin Selling: O que é, e como essa técnica pode te ajudar
Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a...
Como Prospectar Novos Clientes
No dia-a-dia de um vendedor prospectar novos clientes é sempre um desafio e isso não é possível sem um...
Prospecção de Clientes Advocacia
Quando falamos em prospectar para escritório de advocacia, sem dúvida o que parece é ser algo impossível e de...
Vendas B2B: Como ter sucesso nesse processo?
Antes de mais nada, para falar de Vendas B2B, é preciso contextualizar o termo na prática. Vendas B2B ocorre...
Prospectando Clientes: 10 dicas práticas de prospecção
Prospectando Clientes: a prospecção de clientes é cada vez mais importante no processo de vendas das empresas, podendo ser...
Terceirização Comercial – Entenda como funciona
O setor comercial de uma empresa é responsável por definir táticas de vendas e trabalhar com estratégia, sendo assim,...