Seja Visto e Lembrado – 8 métricas essenciais para acompanhar na prospecção
Quem trabalha com vendas já deve ter se perdido em meio a tantas métricas. Algumas parecem não dizer nada,...
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Seja Visto e Lembrado – 5 fatores que impactam sua taxa de contato na prospecção
Você sabia que, em média, 70% dos leads são perdidos sem nenhum contato?Esse dado mostra uma verdade dura: o...
Seja Visto e Lembrado – CRM x Sales Engagement: Por que você precisa das duas ferramentas na prospecção
Tentar usar um CRM para prospectar é como tentar bater um prego com uma pá.Usar um CRM para prospectar...
Seja Visto e Lembrado – Vendas e Tênis: Quem Controla o Ritmo é Quem Faz as Perguntas
Nos esportes individuais, como o tênis, o jogo é marcado por duelos constantes. A cada golpe, um atleta decide...
Seja Visto e Lembrado – Comunicação e Confiança: A Base da Venda Consultiva
Uma das qualidades mais extraordinárias do ser humano é a capacidade de se comunicar. Com palavras, emoções e até...
Seja Visto e Lembrado – Perguntas Abertas x Perguntas Fechadas: Como Usar Cada Uma na Venda Consultiva
Uma das maiores habilidades de um vendedor consultivo é saber quando usar perguntas abertas e quando usar perguntas fechadas....
Seja Visto e Lembrado – O Que é um SDR e Sua Importância no Processo de Vendas
O cargo de Sales Development Representative (SDR) tem se destacado como uma excelente porta de entrada para quem deseja...
Seja Visto e Lembrado – 5 Armadilhas Comuns no Trabalho de um SDR e Como Evitá-las
No dia a dia de um Sales Development Representative (SDR), existem diversas armadilhas que podem comprometer o desempenho e,...
Seja Visto e Lembrado – Como Ser um SDR Melhor: Dicas de Pré-Vendas e Estratégias de Prospecção Eficazes
No mundo das vendas B2B, a educação em pré-vendas é um tema fundamental para a eficácia da prospecção. Melhorar...
Seja Visto e Lembrado – O Papel do LinkedIn na Prospecção em 2025: Como Construir Autoridade e Relacionamentos de Valor
A transformação digital tem alterado profundamente a forma como os vendedores se conectam com prospects, e as redes sociais...