Tendências em vendas para 2023
O mundo das vendas está em constante evolução, e as empresas que desejam se manter competitivas precisam estar atentas...
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A importância do atendimento ao cliente na venda
O atendimento ao cliente é um dos pilares fundamentais de qualquer negócio que busca o sucesso a longo prazo....
Seus clientes ainda não estão prontos para comprar
A Pirâmide de Chet Holmes é uma estrutura de vendas que descreve os estágios pelos quais um potencial cliente...
O que é a metodologia Receita Previsível?
De acordo com o IBGE, 48% das empresas brasileiras fecham em 3 anos. Dentre os motivos apontados, o principal...
Gestão de Indicadores
Saber como monitorar e gerenciar de forma estratégica dados e informações é essencial no mundo comercial atual. A utilização...
Visão de processos e cadência
As recentes mudanças no comportamento do mercado praticamente forçaram a existência dos modelos atuais de vendas. Clientes mais exigentes...
Características de um SDR de sucesso
O profissional que atua como Representante de Desenvolvimento de Dados (Sales Development Representative), também referenciado pela sigla SDR, é...
Prospecção ativa, o que mudou com a LGPD?
Desde 2020, onde teve vigor a LGPD, houve mudanças significativas no mercado, alterou a forma como as empresas utilizam...
Treinamento e contratação de pessoas para prospecção de clientes B2B
A globalização mesclou ainda mais as diferentes culturas no mundo. Como consequência disso é possível encontrar pessoas de todo...
Quer trabalhar como Inside Sales?
Vender é arte! Essa é uma expressão antiga que ressoa além das gerações de vendedores. Sua perpetuidade se dá...