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Seja Visto e Lembrado – 5 hacks práticos para vender soluções complexas

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Resumo: Este artigo organiza, em linguagem direta e aplicada, cinco práticas de alto impacto para quem vende soluções consultivas...

Seja Visto e Lembrado – 8 métricas essenciais para acompanhar na prospecção

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Quem trabalha com vendas já deve ter se perdido em meio a tantas métricas. Algumas parecem não dizer nada,...

Seja Visto e Lembrado – 5 fatores que impactam sua taxa de contato na prospecção

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Você sabia que, em média, 70% dos leads são perdidos sem nenhum contato?Esse dado mostra uma verdade dura: o...

Seja Visto e Lembrado – CRM x Sales Engagement: Por que você precisa das duas ferramentas na prospecção

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Tentar usar um CRM para prospectar é como tentar bater um prego com uma pá.Usar um CRM para prospectar...

Seja Visto e Lembrado – Sales Engagement: A Estratégia que Pode Transformar a Prospecção

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Você já enfrentou dificuldades para se conectar com leads? Muitos profissionais de vendas perdem oportunidades não porque são rejeitados,...

Seja Visto e Lembrado – Vendas e Tênis: Quem Controla o Ritmo é Quem Faz as Perguntas

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Nos esportes individuais, como o tênis, o jogo é marcado por duelos constantes. A cada golpe, um atleta decide...

Seja Visto e Lembrado – Comunicação e Confiança: A Base da Venda Consultiva

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Uma das qualidades mais extraordinárias do ser humano é a capacidade de se comunicar. Com palavras, emoções e até...

Seja Visto e Lembrado – Perguntas Abertas x Perguntas Fechadas: Como Usar Cada Uma na Venda Consultiva

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Uma das maiores habilidades de um vendedor consultivo é saber quando usar perguntas abertas e quando usar perguntas fechadas....

Seja Visto e Lembrado – A Arte de Fazer Perguntas em Vendas Consultivas

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No universo da venda consultiva, saber fazer perguntas é essencial. Mas não é apenas a quantidade de perguntas que...

Seja Visto e Lembrado – Prospecção de Vendas: Como se Diferenciar em um Mercado Saturado

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No universo da prospecção comercial, a principal dificuldade não está no canal utilizado — seja e-mail ou ligação —,...