Seja visto e lembrado: A Ciência do Marketing Viral: A Fórmula “Secreta” das 6 E.T.A.P.A.S

Você já se perguntou o que faz com que determinados conteúdos se espalhem como um incêndio nas redes sociais, enquanto outros desaparecem no vazio digital? Há uma ciência por trás do marketing viral que, embora não seja exatamente um segredo, é incrivelmente eficaz. Neste artigo, vamos explorar a fórmula das 6 E.T.A.P.A.S que impulsiona o marketing viral e desvendar o porquê dessa estratégia ser tão eficiente.

A Importância do Marketing Viral nas Vendas

Antes de falarmos sobre as E.T.A.P.A.S, vamos entender por que o marketing viral é tão essencial. O boca a boca é um poderoso influenciador de decisões de compra, respondendo por uma porcentagem considerável, de 20 a 50%, das escolhas dos consumidores. Além disso, as redes sociais desempenham um papel significativo no compartilhamento de conteúdo, com 92% das pessoas compartilhando vídeos em dispositivos móveis. E as redes sociais também são um terreno fértil para pequenos negócios, com 78% deles atraindo novos clientes através dessas plataformas. Dito isso, fica muito evidente a importancia de se ter um conteúdo viral para alavancar as vendas.

Os 6 Elementos Essenciais para Tornar um Conteúdo Viral

As 6 E.T.A.P.A.S que explicam por que algumas ideias se tornam virais e como você pode aplicá-las à sua estratégia de marketing, são:

1. Eficiência

As ideias que oferecem economia têm uma propensão notável a serem compartilhadas. Assim que as pessoas percebem que uma estratégia é eficaz e pode melhorar suas vidas, elas se sentem motivadas a pensar-la com outras pessoas. Um exemplo notável dessas manifestações é o site LifeHacker.com, que fornece dicas para simplificar a vida e alcança mais de 2 milhões de pessoas por mês. Nesse contexto, a eficiência não está relacionada à viralidade.

2. Trajetória

A trajetória é uma narrativa que envolve uma ideia. Portanto, histórias bem contadas criam uma sensação de comunidade em torno de valores compartilhados. Um caso notável, nesse sentido, é a campanha da Vivo, que homenageou casais brasileiros com uma versão moderna da música “Eduardo e Mônica” da banda Legião Urbana. Essa campanha ressoou com o público, criando uma trajetória emocional que contribuiu significativamente para sua viralidade.

3. Ação e Reação

A ação e o fato envolvem a ativação de estímulos sensoriais que podem acionar memórias e pensamentos, tornando o conteúdo esmagador. Além disso, produtos que utilizam esses gatilhos sensoriais têm aproximadamente 15% mais chances de serem divulgados boca a boca. Um exemplo notável é o Mars Chocolate, que se beneficiou quando a NASA pousou o Mars Rover em Marte. Esse evento desencadeou uma onda de entusiasmo que aumentou significativamente suas vendas.

4. Público

O conteúdo que é diferenciado e único tem maior probabilidade de ser imitado. Entretanto, é importante perceber a diferença entre o comportamento das pessoas em público e em ambientes privados. Um exemplo notável é a estratégia da Apple de lançar o iPod somente na cor branca, diferenciando-o de seus concorrentes. Essa abordagem tornou o produto facilmente identificável pelo público e fortaleceu significativamente sua marca.

5. Alcance Social

As pessoas reúnem informações para gerar flores positivas em seus amigos e familiares, usando o que é chamado de “moeda social”. Nesse contexto, quanto mais útil, engraçado e interessante a informação, maior é o valor social gerado. Um exemplo notável é o fabricante de liquidificadores Blentec, que atraiu a atenção de milhões de clientes em potencial compartilhando vídeos de seu produto triturando objetos naturais. Assim, com um orçamento inicial de apenas 50 dólares, essa campanha teve um impacto incrível.

6. Sentimentos

O conteúdo que evoca emoções intensas, seja positivas ou negativas, tem uma probabilidade maior de se tornar viral. De acordo com a psicologia, as emoções induzem as pessoas a agir. Um conteúdo que seja impossível de ignorar, que desperte raiva ou qualquer outra emoção intensa, tem uma probabilidade 34% maior de ser compartilhado do que a média.

A viralidade não é um acaso; é o resultado de elementos cuidadosamente planejados e estratégicos. Entender as 6 E.T.A.P.A.S e examinar casos de sucesso pode aumentar significativamente suas chances de criar conteúdo que seja compartilhado e lembrado. Agora que você conhece a ciência por trás do marketing viral, é hora de aplicar essas estratégias e dar um impulso às suas campanhas. Afinal, quem não quer ser visto e lembrado?

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