Carregando

Lista de Clientes para Prospecção: Como Criar?

Primeiramente, existem várias formas de criar uma Lista de Clientes para Prospecção, de forma assertiva e que através dela você obtenha bons resultados. 

Porém é de suma importância criar uma estratégia, para que não falte nenhum elemento essencial para esta criação, pois será com esta lista que o SDR abrirá oportunidades para a empresa. 

A estratégia para a criação da lista de leads, pode ser separada em algumas etapas, que são elas: 

  1. Fazer um bom estudo do nicho que será prospectado.
  2. Procurar as ferramentas certas para as buscas.
  3. Saber exatamente o gênero do lead a ser procurado.
  4. O tamanho e localização da empresa.
  5. Metas da empresa. 

Use Ferramentas

Em seguida, com o estudo finalizado, existem diversas ferramentas na internet que tornam esta criação das listas de leads mais rápida e menos maçante. 

Sendo assim, alguns sites que disponibilizam este tipo de serviço são, Empresa Brasil, Empreendemia, entre outros. Eles reúnem grandes números de empresas cadastradas por segmentos, localização e diversos outros filtros específicos. Contudo, muitas vezes esses canais são difíceis e demorados para criação. 

Então uma maneira prática e assertiva de achar os clientes é através das INURL, com esta ferramenta você consegue fazer uma busca nas URLs dos sites do google. 

Através do hack inurl o google encontra exatamente o que você procura naquele site. Uma boa dica é usar esta extensão diretamente no Linkedin, Empresa Brasil, exame e no Ads Google. Por exemplo, teste colocando no Google da seguinte forma: inurl: o segmento And a cidade. 

Outra forma é através das famosas listas de prospecção prontas, elas existem e podem ser adquiridas usando o inurl com as terminações com: . doc. e pdf

Contudo, nunca esqueça de checar as listas, para não cair no erro de gerar leads que não existem mais no mercado.

Em suma, não é difícil fazer uma boa lista de leads e só focar e seguir em frente.

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Lista de Clientes para Prospecção: Como Criar? – Fonte: Rafael Mendes

Leia também a matéria onde conta um pouco mais sobre os diferenciais da RP Trader na Prospecção Terceirizada: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Por, Juliana Putnar

Saiba mais

Lista de Prospecção: Aprenda a Criar a Sua

Sabemos que prospectar Leads, não é apenas ligar e sim ir atrás dos clientes certos e claro, realizar a abordagem certa. Ou seja, a sua lista de prospecção precisa ter um planejamento e ela tem que estar alinhada com o seu negócio, até porque ela é um dos bens mais valiosos que uma empresa pode ter, e sem dúvidas a etapa mais desafiadora.

Mas afinal, o que seria a prospecção?

Antes de tudo, vamos definir o que é a prospecção de forma bem objetiva. A prospecção é um processo onde encontramos potenciais Leads, com a intenção deles evoluírem no funil de vendas e virarem clientes. Onde entendemos a real necessidade e “dor” deste cliente para posteriormente realizarmos qualquer tipo de venda ou negócio.

E como fazer a minha própria lista de prospecção?

Bom, como mencionamos anteriormente, esta etapa é essencial no processo de vendas. Não existe uma regra específica para construir a sua própria lista de prospecção, mas podemos facilitar e realizar de forma inteligente este processo.

Defina quem é a sua persona

Saber primeiramente com quem você precisar falar é essencial. Aqui você define dependendo de qual é o seu produto e quem é responsável por esta área na empresa, ou seja, quem é o tomador de decisões. O LinkedIn pode ser uma ótima ferramenta nesta fase.

Lista de Prospecção: Aprenda a Criar a Sua

Faça uma pesquisa 

Defina quem são e quais as dores do mercado atual e se o seu produto irá ser relevante para o mesmo. Nesse contexto aqui é importante para ir conhecendo sobre o seu potencial cliente. Visite o site, veja os produtos com os quais trabalha, conheça-o um pouco antes de ligar, mostre que ele não é apenas “mais um” na sua lista.

Qualifique sua lista 

Depois de já ter definido quem são seus potenciais clientes e com quem você deverá falar, é importante saber que nem todos vão consumir o seu produto, então realize uma pré-qualificação desta lista. Se for preciso, realizar antes um estudo de mercado, para verificar como será a aderência do seu produto.

Sabemos que há diferentes métodos de prospecção, você utilizar e até combinar estes métodos na sua prospecção. Por exemplo, o método Outbound: Seja por Ligações – cold calls, E Mails, Campanhas publicitárias, etc.  Mas lembre-se, que no Outbound é um processo ativo. 

Já o Inbound, a intenção maior é fidelizar, ele se baseia em atrair os potenciais clientes por meio de estratégias. Aqui você cria um relacionamento com a empresa e já sabe quais teriam a maior possibilidade de fechar negócio. 

É claro que é possível também utilizar algumas ferramentas a fim de facilitar a prospecção. As ferramentas podem ajudar nesse processo, desde a pesquisa sobre os prospects até o acompanhamento deles no funil de vendas.

Agora já sabemos a importância de uma boa prospecção e como tornar a sua busca mais eficiente. Prospectar da forma correta evita o desperdício de tempo e esforços com abordagens que não vão ser efetivas.

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Lista de Prospecção: Aprenda a Criar a Sua – Fonte: Rp Trader

Leia também a matéria onde conta um pouco mais sobre os diferenciais da RP Trader na Prospecção Terceirizada: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Por, Maria Emanuelly

Saiba mais

Prospecção de Clientes por Telefone: O que é e como fazer?

Na área comercial e de vendas B2B, há uma técnica considerada “antiga”, mas muito usada hoje em dia, por ser assertiva em qualificar potenciais clientes, a qual vamos comentar hoje: prospecção de clientes por telefone.

O que é prospecção de clientes por telefone?

O significado de prospectar conforme o dicionário é “um método ou processo que busca descobrir ou investigar algo numa determinada área”.

Então, prospectar por uma ligação seria: pela base de uma conversa ao telefone, encontrar e conhecer melhor os seus novos potenciais clientes, e no final marcar um agendamento do próximo contato (presencial ou remoto), com intuito de criar um vínculo.

Como prospectar um cliente por uma ligação?

Antes de mais nada, é ideal que você faça uma pesquisa e um estudo de mercado para entender o nicho que a sua empresa está inserida. Para que assim você saiba qual perfil de cliente será necessário prospectar.

Após compreender o “lugar” da sua empresa, é necessário ter total conhecimento do produto ou serviço que está sendo vendido, para assim entender a solução oferecida.

Após essa primeira etapa, vem a construção de pré argumentos e conversas preestabelecidas conforme as dores dos futuros clientes. Que serão passadas à equipe de SDRs, a qual deve aperfeiçoar e treinar o roteiro no dia a dia.

Em seguida, o próximo passo é criar e passar, a mesma equipe, uma lista telefônica destes possíveis leads, para a inicialização da prospecção de clientes por telefone. 

Finalmente, é necessário estabelecer metas e objetivos, com o intuito de controle e organização dos agendamentos e validações realizadas.

Dicas para uma ligação mais assertiva:

  • Escuta ativa e entender as dores do lead;
  • Tom de voz sociável e com uma certa autoridade;
  • Ser direto e breve;
  • Rapport – Criar uma relação;
  • Gerar valor;
  • Evitar vícios de linguagem;
  • Estar pronto para objeções.       
Prospecção de Clientes por Telefone: O que é e como fazer? – Fonte: Rafael Mendes

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Beatriz Gouveia

Leia também a matéria que conta um pouco mais sobre prospecção: Como fazer a prospecção de novos Clientes

Saiba mais

Prospecção Corporativa

Antes de mais nada é importante lembrarmos o significado de prospecção. Significa ir atrás do seu potencial cliente, ou seja, o prospect.

Na prospecção corporativa acontece da mesma forma, porém de empresa para empresa (b2b), fazendo negócios como cliente e fornecedor.

O que difere de uma venda tradicional?

Na venda tradicional deixamos que o cliente tome a decisão. Por exemplo: Um vendedor ambulante anuncia através de um alto-falante buscando por novos clientes, que aleatoriamente estão passando naquele lugar, é aí que o cliente toma a decisão, por ir até o vendedor, ou não. Esse é um exemplo de venda direta, não diminuindo a funcionalidade pois os diferentes tipos de vendas são indicados para cada caso.

Já a prospecção corporativa é indicada para os casos de vendas, em que temos maior dificuldade em chegar ao decisor, que ocorre geralmente com grandes empresas.

Existem empresas que fazem o mesmo que o vendedor do primeiro exemplo, o da venda tradicional, disparando várias ligações para outras companhias, sem ao menos conhecer seu produto e qual nicho faz sentido.

Sendo assim, o que é essencial para a venda consultiva, é saber onde encontrar os clientes, criar o interesse através da descoberta da “dor” e mostrar a solução com o seu produto.

Portanto, se você não tiver um processo estruturado, isso poderá influenciar negativamente e também fechar as portas para novos negócios.

Qual seria o caminho ideal e por onde começar?

  1. Conhecer o seu negócio e definir com clareza o que vai oferecer;
  2. Traçar o público alvo;
  3. Estudar e planejar falas que serão úteis para abordagem e que consigam identificar a necessidade do lead;
  4. Ter objetividade! Uma ligação certeira pode gerar mais resultado que várias ligações para clientes não potenciais;
  5. Suporte e treinamento.

É importante ter uma equipe bem alinhada, já que estamos falando com pessoas de opiniões diferentes, certamente vai aparecer muitas objeções e situações no dia a dia que é importante estar preparado para contorná-las.

Otimize seu tempo e terceirize a prospecção corporativa.

Portanto, é possível terceirizar todo processo de prospecção e se dedicar somente à etapa de fechamento.

A RP Trader é uma empresa especializada em prospecção B2B, e se dedica totalmente à parte de pré-vendas. Com contatos feitos via telefone e e-mail para as empresas, mirando sempre na qualificação dos prospects e o agendamento de reuniões com as pessoas certas, e de forma objetiva.

Prospecção corporativa – Fonte: RP Trader

Leia também a matéria que conta um pouco mais sobre quais são os diferenciais da RP Trader: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Ana Paula Zatesko

Saiba mais

Foque em Seu Negócio e Terceirize a Prospecção

Para iniciar, focar em seu negócio não significa apenas focar na venda do seu produto ou no seu negócio, mas sim focar em processos!

Para o bom funcionamento do seu negócio a gestão de processos é um aspecto essencial. Cada dia mais, as empresas necessitam manter ambientes e processos adequados para a realização de suas atividades internas e externas, para a prestação de bons serviços e para o aumento de sua eficiência. 

Mas como fazer uma boa gestão de processos?

O primeiro passo é identificar quais são os principais processos da sua empresa, assim você foca em como organizá-los.

Desta forma, seus processos irão ocorrer com mais eficiência, gerando fluidez de atividades, aumentando a produtividade e reduzindo os custos do seu negócio. Uma gestão competente de processos faz a identificação, medição, monitoramento, conformação e avaliação dessas atividades.

O principal objetivo de uma estratégia de negócios voltada para os processos é a geração de valor para a empresa e para seus clientes, além da melhoria no planejamento e nas projeções empresariais.

O resultado dessa gestão pode até não ser em curto prazo para aumento de rendimento da empresa. Porém em contrapartida seus benefícios a médio e longo prazo serão de economia, qualidade e produtividade farta. 

Além disso, é possível adequar melhor a capacidade de cada setor à sua finalidade dentro da empresa, ou seja, é possível ter uma contribuição para avaliações mais assertivas sobre as efetivas necessidades de seu negócio.

Além de que isso te abrirá um leque de opções para uma melhor organização, uma dessas opções é a terceirização de suas vendas!

E por que terceirizar sua força de vendas?

“Foque em Seu Negócio e Terceirize a Prospecção” – Fonte: Freepik

Primeiramente, caso seus processos ainda não estejam organizados e definidos, será ainda mais difícil passar suas necessidades para uma outra empresa. 

Quais são os principais benefícios de terceirizar a prospecção da sua empresa?

Menos custos: Pode-se dizer que alguns dos benefícios mais visíveis da terceirização de vendas, é ter como parceiro uma empresa especializada na área da prospecção, o outro e a redução de custos fixos com a área de comercial interna. Por que com isso, as despesas de recrutamento, contratação, estrutura, administração entre outros, não será necessária.

Foco em resultado: A equipe contratada terá foco total em resultados. Ou seja, com a terceirização não há distrações, pois, seu único objetivo será vender também, sem prioridades ou pendências para ficar no caminho.

Mais vendedores: Com a redução de custos, você consegue ter mais vendedores terceirizados e assim ter uma capilaridade maior. Além disso, você pode estar ampliando seus horizontes prospectando várias regiões do país com facilidade.

Tempo de gestão

Tendo uma equipe externa exclusivamente voltada a vender, sobra tempo para os gestores se preocuparem com outras questões importantes, assim abordando outros desafios. 

Ou seja, a empresa pode tirar isso de foco e direcionar seus esforços para setores mais estratégicos, como desenvolvimento de produtos e serviços, produção, tecnologia, inovação, etc.

Com todos os esforços colocados sobre o core business e a gestão de outras áreas, sua empresa pode crescer em eficiência como um todo.

Maior competência

Um bom profissional de vendas custa caro, pois essa habilidade designa tempo, experiência, uma boa rede de contatos e conhecimento de mercado. 

Com uma boa equipe terceirizada, através de uma empresa especializada em prospecção é possível ter vendedores experientes, porém sem os altos custos relacionados a eles, e essa responsabilidade passa a ser da empresa prestadora do serviço. Então não será preciso se desgastar com trocas e substituições de membros do time, você pode olhar simplesmente o resultado final.

“O Maior vendedor do mundo” – Fonte: RP Trader

E então? O que está esperando para se jogar e terceirizar suas vendas?

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Yasmin Pontes

Saiba mais

8 Diferenciais da RP Trader na Prospecção Terceirizada

Terceirizar o setor de vendas da sua empresa ou parte dele é uma operação um tanto delicada. Antes de mais nada, sabemos que vendas é o coração da empresa, então é preciso escolher com cuidado na mão de quem você entregará seu coração.

Em outros textos do blog já apontamos as vantagens de terceirizar parte do seu comercial. Nesse sentido, o principal deles é ter mais tempo de focar no seu core business.

Por isso, hoje vamos falar sobre os diferenciais da RP Trader, que vem se tornando cada vez mais o braço direito de várias empresas no Brasil.

1- Estudo de mercado (Validação de mercado)

Em primeiro lugar, antes de iniciar qualquer operação dentro da RP Trader fazemos uma validação de mercado. Nessa validação definimos a temperatura, prioridades e o quanto as empresas estão interessadas no seu produto/serviço.

A partir disso definimos como atuar na prospecção, definindo métricas que condizem com a realidade. Dessa forma, alinhamos as expectativas dos nossos aliados.

2- Reuniões de feedback semanais

Frequentemente nos reunimos com nossos aliados para discutir resultados e estratégias da operação. Dessa forma nosso aliado não fica no escuro, quanto a uma parte importante do processo comercial dele.

3- Transparência na RP Trader

Novamente entramos na questão de gerenciamento de expectativa. Muitas empresas entram em contato conosco com uma visão um tanto quanto fora da realidade sobre prospecção. 

Pré-vendas é essencial para estrutura comercial de uma empresa, porém é um processo difícil, que requer algum tempo para começar a gerar frutos. 

Ou seja, através da validação de mercado fica claro como podemos ajudar e qual o melhor caminho a tomar. Além de expor o volume de trabalho gerado internamente.

4- Riqueza de dados para o closer/vendedor

As informações e áudios gerados na pré-venda são todos passados para o closer, para que desta forma, ele possa tocar a reunião de vendas da melhor forma possível. Estando esse closer dentro da estrutura da RP Trader ou na empresa que nos contratou.

5- Treinamento constante da equipe

Mantemos treinamento constante para nossos SDRs e vendedores, e quando eu digo constante, SÃO TODOS OS DIAS. 

Para isso, usamos algumas técnicas de treinamentos, como: Simulações de contato, metodologias de prospecção e vendas, aprofundamento no serviço de nossos aliados, entre outros.

Tudo isso visando melhorar a conversão dos leads.

6- Adequação a LGPD

Já estamos adequados a LGPD, ou seja, estamos manuseando e cuidando de todos os dados da melhor forma possível, se antecipando a possíveis problemas e fazendo os contatos de maneira ética e transparente.

7- Experiência em diversos segmentos e diversas personas

Dissemos internamente que é um grande prazer trabalhar na RP Trader, pois além de se especializar em funções comerciais podemos construir um Know-How sobre diversos assuntos e negócios diferentes.

Portanto, os SDRs saem daqui sabendo desde gerenciar grandes estacionamentos até programar e desenvolver software para chatbot.

8- Direcionamento para fechamento

Por fim, prospecção bem feita é meio caminho andado, porém não é tudo. Sabendo disso, ajudamos diversos aliados a montar cadências de contato com o lead que sai da RP Trader. 

Portanto não se iluda mandando proposta por e-mail e ligando para cobrar ficha preenchida, cadência de vendas é bem mais complexo que isso.

Prospecção – Fonte: Rafael Mendes

Para saber ainda mais como toda essa engrenagem funciona, nos mande uma mensagem e teremos o maior prazer de conversar sobre vendas.

Por, Victor Daniel Batista

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Saiba mais

Inteligência na prospecção

A prospecção vem sendo muito utilizada nos meios corporativos para intensificar as vendas. Mas você sabe quem realmente faz esse trabalho e o que se dedica a ele? Acompanhe essas dicas abaixo, e saiba como realizar a prospecção com inteligência.

Compete aos SDRs essa modalidade de trabalho. Porém o mais importante para seguir nessa carreira, é saber que esta profissão requer algumas habilidades. Que são elas, a inteligência emocional e organizacional. 

Esses requisitos fundamentais se devem ao fato que essa área está em contato direto com pessoas com as mais variadas necessidades e humores, e cada uma dessas pessoas, necessitam de soluções diferentes.

Sendo assim nem sempre há um resultado desejado para o profissional. Porém, em contrapartida também tem suas alegrias, quando por exemplo, a sua meta é batida. O caminho para chegar nela é saber que diariamente haverá irregularidades de respostas, podendo ser elas, positivas ou negativas em seu processo de prospecção.

Veja a seguir três dicas de como realizar a prospecção com inteligência

 1. Resiliência e Persistência.

Essas qualidades se dão por questões de obstáculos de altos e baixos do dia-a-dia. Tendo em vista que o objetivo original e foco necessitam estar permanente nas operações, do inicio ao fim para que não afete na eficiência.

Dependendo da operação os resultados demoram a sair, pois um fato determinante é o enriquecimento. Normalmente é feito no começo para identificação e qualificação, gerando contatos, e assim em um médio prazo o resultado começará a sair com naturalidade.

 2. Regularidade com inteligência.

A constância nesse meio nunca erra. Porém tem que haver inteligência na rotina de trabalho, sendo nas ligações, e-mail, LinkedIn ou outras ferramentas.

O cronograma, por exemplo, tem que estar alinhado para diversificar esses meios de prospecção, e não depender só de uma ferramenta. Mas sim, ter regularidade em todas que poderão ser úteis.

Ou seja, a organização nos afazeres é muito importante para haver coerência com os objetivos.

 3. Empatia

Este termo é sempre citado em nosso blog, e não é para menos. Já que no processo de ligação, quem se encontra do outro lado pode estar de diferentes humores, então a principal empatia é gerar entendimento e compreensão.

Ser empático na solução que está vendendo também é interessante, casando assim o problema que o lead gera junto com a solução oferecida. 

Portanto, tais profissionais devem estar sempre em busca dessas qualidades, para que assim, possam se dar bem no ramo, e quem quer tornar-se um, também tem que estar ciente desses requisitos.

A RP Trader é especialista em Prospecção, e tem como foco recrutar profissionais com essas qualidades e estar cada vez mais desenvolvendo isso em cada um. Esse é um dos motivos de nossos excelentes resultados.

Assista o vídeo e saiba mais sobre: Técnicas e Inteligência na Prospecção

Técnicas e Inteligência na Prospecção – Fonte : Rafael Mendes

Por, Marco Antônio Chichella

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Saiba mais

Como Fazer Prospecção de Novos Clientes

Confira a seguir dicas de como fazer a prospecção de novos clientes encontrando o perfil correto e qualificado para que você possa crescer em seu número de vendas.

Vender é a alma do negócio? Sim! Sem a venda, nenhum negócio sobrevive. Mas existem diversas formas de se realizar uma venda, e em todos os negócios há a necessidade de se ter um processo comercial devidamente estruturado, para atingir o máximo de resultados possíveis e assim chegar a uma receita previsível!

Dentro do processo comercial, uma das etapas mais importantes, senão a mais importante de todas, é a prospecção de clientes. Mas afinal, o que é isto?

“Prospecção de novos clientes”

A prospecção tem sua origem em um termo geológico, que significa, a primeira etapa na análise de um território em busca de minerais, ou seja, a prospecção de clientes é a busca pelo “mineral” mais precioso de sua empresa, algo mais precioso do que o ouro — os seus clientes!

Trazendo para o mundo dos negócios, a prospecção nada mais é do que a busca ativa por novos clientes em potencial para o seu negócio. Porém, assim como os minerais preciosos não são encontrados em qualquer lugar, os seus clientes também precisam ser encontrados no lugar certo e na hora certa.

Mas então, como fazer?

Antes de buscar ativamente pelos clientes em potencial, é necessário uma etapa muito importante de planejamento, que consiste em ter a resposta na ponta da língua para duas perguntas essenciais:

●     Qual é o meu perfil de cliente ideal e suas principais dores?

●     Como o meu produto pode solucionar esta dor?

Com estas respostas em mãos, você possui tudo o que precisa para começar a prospecção. O seu público alvo definido, e como a sua empresa pode ajudar a solucionar as dores dos seus clientes

Mas ainda não é hora de pegar o telefone e ligar.

Com seu público alvo definido, está na hora de montar uma lista de leads dentro do perfil definido, com pelo menos o nome e o telefone do seu cliente em potencial. Listas prontas e/ou uma boa pesquisa na internet podem te ajudar.

Com a lista pronta, é necessário saber o que falar, por isso este é o momento de criar um roteiro para as ligações. Desta forma, você já define de antemão o que quer saber e o que precisa perguntar para definir se aquele cliente está qualificado ou não.

Enfim, chegou a hora de ligar!

Agora está tudo pronto para que você possa, enfim, fazer a ligação para o seu cliente em potencial e realizar a qualificação do mesmo. O importante aqui é encontrar o cliente que está no momento certo para a compra, não se preocupe em “perder” venda, pois um cliente desqualificado dificilmente será convertido pelo seu time comercial. O foco aqui é realmente “minerar” para encontrar aqueles clientes que valem ouro.

Busque um parceiro comercial!

O processo comercial da sua empresa pode ser estruturado internamente, porém, para maximizar seus resultados, você pode contar com um parceiro na hora de prospectar os clientes. E contar com uma empresa especializada na área de prospecção pode fazer toda a diferença, entre prospectar ouro e apenas rocha.

Veja também esse vídeo e saiba mais sobre prospecção de novos clientes:

Prospecção – Fonte: Rafael Mendes

Por, Pedro Soares

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Saiba mais

Rua Emiliano Perneta, 271 | CJ 02 Centro • Curitiba, PR

Curitiba: (41) 3906 • 0311

São Paulo: (11) 3957 • 0352

Universidade Previsível

Feito com por Black Flag Publicidade

Open chat
Olá,
podemos te ajudar?