Carregando

Empresa de prospecção de vendas: o que é?

Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas partes. E nos dias de hoje não está diferente, temos o vendedor, e o comprador, mas o que difere uma empresa da outra na hora da venda? 

Sabemos que uma venda eficaz é aquela dividida em três partes: pré-venda, realização da venda, e o pós-venda. Uma empresa que se destaca das demais é aquela que consegue realizar com excelência as três etapas, e hoje iremos descrever apenas a primeira, que é a pré-venda.

Pré-venda

Esta etapa é onde a empresa faz a prospecção com seu cliente. Para que uma empresa se destaque no seu ramo, muitas vezes é necessário que haja um auxílio externo, para isso é necessário a contratação de uma empresa especializada em prospecção de vendas.

Como Funciona uma Empresa de Prospecção

A empresa é totalmente voltada à captação de clientes em potencial, e realiza todo o trabalho de prospecção da venda, ou seja, ela procura e prepara o potencial cliente para fechamento da venda com a empresa parceira.

De forma mais direta, este é o trabalho que ela realiza, porém podemos ir mais a fundo. Uma empresa de prospecção de vendas possui pessoas especializadas na abordagem correta do cliente, para que haja uma conversão de vendas muito mais elevada. Todos são devidamente preparados para realização deste trabalho tão importante, que certamente diferencia uma empresa das demais, e para isso é feito uma ampla pesquisa dentro do nicho da empresa aliada.

São classificados os clientes que mais se adequam com o objetivo dos aliados em questão. Após esta pesquisa e classificação é dado início ao trabalho de entrar em contato, que é feito pelos SDR (Sales Development Representative), ou em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. E também, com o auxílio desta empresa que faz a prospecção de clientes é possível ter uma previsão de novos clientes que estarão chegando a empresa, tendo assim uma receita previsível.  

Agora que você entendeu como funciona uma Empresa de prospecção de vendas, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

Empresa de prospecção de vendas: o que é? – Fonte: RP Trader

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Milena Tomkio

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada

Saiba mais

Prospecção de Clientes: Quais os Melhores Métodos

A prospecção é o primeiro passo de uma grande caminhada em um processo comercial, e é através dela que são identificados os potenciais clientes.

Para garantir a competitividade da empresa e a sustentabilidade financeira prospectar clientes é um grande desafio, pois se a prospecção de clientes for mal conduzida, todo esse processo acaba ficando comprometido, já que é nessa etapa que o relacionamento entre o potencial cliente e a empresa se intensifica.

Após um resumo onde foi mostrada a importância de prospectar, vamos ver as etapas que são indispensáveis para gerar oportunidades de negócios.

PRIMEIRO MÉTODO: Conheça bem suas soluções, produtos e o mercado em que atua

A primeira etapa é conhecer muito bem as soluções ou os produtos que você deseja vender, e qual será o mercado de atuação.

É necessário estudar bem todas as características, benefícios e até as limitações que possam ter os seus produtos e serviços. Além disso, é muito importante buscar informações sobre as empresas que podem vir a concorrer com a sua e principalmente as tendências do mercado atual.

Apenas assim será possível planejar uma estratégia para despertar o interesse dos prospects e saber lidar com objeções.

SEGUNDO MÉTODO: Estabeleça o perfil do seu cliente ideal

Não é recomendado sair ligando para uma lista de números os quais você não sabe nada sobre eles, ou seja, prospectar qualquer tipo de cliente só vai aumentar o custo de aquisição.

Sendo assim, estabeleça um perfil ideal de cliente, para que assim você consiga direcionar as suas estratégias.

TERCEIRO MÉTODO: Crie uma lista de prospects em potencial

Crie uma lista de contatos com os prospects em potencial e que se encaixam com a sua empresa e suas soluções. Após isso separe-os entre qualificados e desqualificados.

Sendo assim, é necessário que nesta lista contenha todas as informações, como: suas principais necessidades, história da marca, onde se localiza e quais nichos se encaixam.

QUARTO MÉTODO: O primeiro contato é muito importante

No momento de fazer a primeira abordagem com os potenciais clientes, seja por e-mail ou por telefone, busque ir direto ao ponto principal. Acima de tudo, apresente soluções para as dores dos prospects..

Pode ser que não seja no primeiro contato que consiga fazer a venda, mas a intenção já no primeiro contato não é exatamente essa e sim apresentar a empresa, as soluções e produtos, para que assim se dê início a um relacionamento.

Porém, é necessário que esse contato seja mantido, para que consiga seguir com o processo de venda.

QUINTO MÉTODO: coloque a tecnologia a seu favor

A tecnologia é uma grande aliada na procura de novos prospects. Além disso, usando ferramentas online para prospectar é possível deixar esse processo mais fácil.

Algumas ferramentas usadas e muito importante na hora da busca é:

1.CRM

2.Google

3.Linkedin

4.Redes Sociais

5.E-mails

Agora que você aprendeu quais os Melhores Métodos para Prospecção de Clientes, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

Prospecção de Clientes – Fonte: RP Trader

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Débora Fernanda

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada

Saiba mais

Prospecção de Clientes Advocacia

Quando falamos em prospectar para escritório de advocacia, sem dúvida o que parece é ser algo impossível e de pouca assertividade. A grande questão são os escritórios de nicho, o timing ao oferecer o serviço para o lead e, é claro, a forma como esses serviços serão oferecidos.

Geralmente, a maioria das empresas, principalmente de pequeno e médio porte, utilizam advogados em demandas pontuais, geralmente um advogado de confiança do dono ou dos diretores da empresa, e estão pouco flexíveis em mudar, pois não veem a necessidade, já que todo advogado faz a mesma coisa. E isso também não é verdade. Escritório e advogados possuem suas especializações e áreas que podem oferecer um melhor serviço.

Prospecção para conquistar novos clientes

A prospecção é a melhor arma para conquistar novos clientes para escritórios de advocacia. Com um parceiro para realizar a prospecção, o escritório pode focar no seu serviço, dando mais atenção aos seus clientes, e da mesma forma conseguindo identificar novos parceiros. Além de focar nas necessidades que as empresas necessitam, como conectar advogados especializados em contratos, com empresas que possuem problemas desse tipo.

E para os escritórios, quando possuem um parceiro correto, as benesses de se contratar um Executivo de Expansão pode ser grande. Sendo assim, a grande função de um SDR é conectar uma pessoa que necessita de um serviço para o seu prestador, e pela forma como trabalha um Trader de Vendas, essa conexão é muito mais fácil, ágil, e assertiva, sem perda de tempo com as enrolações do meio jurídico formal.

Prospecção de Clientes Advocacia – Fonte: Freepik

Autoridade do SDR

A parte mais importante ao prospectar novos clientes para escritórios de advocacia é a autoridade. Além de entender muito bem o seu serviço, a comunicação com o aliado deve ser muito importante para entender tudo que a empresa pode ajudar seus possíveis clientes. 

Outra dica é, de forma alguma o SDR deve parecer um vendedor. Ou seja, quando se trata de escritório de advocacia e outros tipos de empresas que prestam esta assistência jurídica, a última coisa que vai gerar confiança, a parte mais necessária para a contratação destes serviços, é em um vendedor. 

O timing, que é algo importante em todas as vendas, é crucial para a prospecção para clientes de advocacia. Além disso, muitas empresas decidem mudar de advogado apenas quando possuem um problema que seu atual parceiro não consegue resolver. Com um SDR, pela quantidade de empresas que ele entra em contato, precisar dessas empresas fica muito mais fácil. Unindo clientes que precisam do serviço ao advogado de forma muito mais assertiva.

Agora que você aprendeu como fazer a Prospecção de Clientes para Advocacia, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, João Barbosa

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada

Saiba mais

Prospectando Clientes: 10 dicas práticas de prospecção

Prospectando Clientes: a prospecção de clientes é cada vez mais importante no processo de vendas das empresas, podendo ser considerada a chave da porta de entrada da sua marca. Como já mencionado em outras matérias aqui no blog da RP, prospecção não é a mesma coisa que a venda em si, mas sim uma etapa anterior a ela: a pré-venda. Com organização, planejamento e direcionamento que se prospecta, então abaixo seguem dicas práticas para se diferenciar na prospecção de clientes atualmente: 

1) Planejamento

A primeira dica é planejar, pois tudo com um bom planejamento vai para a frente, certo? Deve-se planejar e definir as estratégias que serão utilizadas na etapa de pré-vendas da sua empresa.

2) Mão na massa!

Comece pelo início e não pare mais! Mas como assim?

Após planejar a estratégia que será praticada, o ideal é selecionar uma pessoa ou grupo, os SDRs que darão continuidade ao projeto, preparado para trabalhar e focar apenas nessa área, mesmo levando alguns “nãos” e tendo alguns infortúnios no meio do caminho.

3) Conheça seus concorrentes e defina seu ICP (Perfil de Cliente Ideal)

Realizar um estudo de mercado para conhecer seu nicho de atuação e concorrentes pode ser uma “carta na manga”, pois com essas informações você pode estar um passo à frente. Assim, obterá maior facilidade em conhecer o seu ICP (Perfil de Cliente Ideal) e não perderá tempo oferecendo produtos e/ou serviços a leads que não correspondem a sua empresa.

4) Diferentes tipos de abordagens

Com o conhecimento sobre quem você irá prospectar, por conseguinte vem a pergunta de como será feito isso. Há algumas dicas de abordagens utilizadas no mercado hoje, como:

  • cold calling 1.0 e 2.0;
  • cold e-mail;
  • Cadência de e-mails;
  • Automatização de leads;
  • Spin Selling.

O segredo é adequar a melhor abordagem ao tipo de lead que a empresa possui, para haver um caminho mais fluido de fechamento do negócio.

Prospectando Clientes: 10 dicas práticas de prospecção – Fonte: Freepik

5) Pitch/script personalizado

Essa dica não se encaixa para todos os tipos de prospecção, mas é  valiosa e interessante, principalmente nos casos de prospecção de  empresas de maior porte. E o que seria este pitch/script personalizado? 

Em toda operação, o SDR tem um roteiro em mãos para conversar com o gestor indicado conforme a demanda da empresa.  Gestores de empresas maiores têm menos tempo e não estão abertos a “papo de vendedor”. Sendo assim, para deixar esse roteiro mais assertivo e personalizado, colete informações em rede sociais como o LinkedIn para criar um rapport mais adequado com o futuro lead

6) Treine objeções

Objeções são os argumentos contestados pelos gestores e secretários que podem acontecer em alguma das abordagens com o prospect. Sendo assim, é interessante treinar os SDRs para que estejam preparados a contornar esses obstáculos, em uma ligação por exemplo, e poderem chegar ao seu objetivo final de gerar uma oportunidade.

7) Insistir ou desistir?

Diria que nunca se deve desistir de um lead de primeira, pois pode ser que ele não esteja no timing perfeito por falta de budget ou que exista algum B.O. na empresa que precisa ser resolvido antes do fechamento de um novo negócio. No entanto, é interessante insistir, desde que  de modo atento para não assustar ou sufocar o futuro cliente , entendendo suas dores, dificuldades e prioridades.

8) Use a tecnologia ao seu favor

Vivemos em tempos em que a tecnologia está cada vez mais inserida em nossos trabalhos, então por que não usá-la ao nosso favor? 

Para prospectar clientes, podemos utilizar as redes sociais (como LinkedIn, Facebook, WhatsApp, etc), CRM que automatizam e-mails e organizam o funil de prospects ou um VOIP para fazer uma ligação a qualquer parte do mundo. Enfim, são inúmeras ferramentas tecnológicas que podem ser utilizadas para facilitar o trabalho, o que resultará em uma melhor organização e controle de resultados.

9) Deixe sempre claro o próximo passo 

Para uma pré-venda de qualidade, o importante é nunca deixar seu futuro novo cliente “na mão” ou “esfriar”, pois ele tem que sentir de ponta a ponta (pré-venda a pós-venda) segurança e confiança na empresa, que você estará ali para qualquer dúvida ou pedido. Então, tenha pré-definido e informe que passos serão dados, tanto para sua equipe quanto para o lead, e os coloque em ação no tempo certo.

10) Tempo é dinheiro

Podemos falar que o tempo está cada vez mais valioso nos dias atuais. Sempre uma correria para ver quem fala primeiro, quem compra primeiro, quem fica rico em menos tempo. Não há uma receita de bolo para esses objetivos, nem mesmo para a prospecção de clientes, mas com certeza a organização do seu tempo e o foco são essenciais, e essa é a nossa dica final. Com o seu tempo organizado e o foco ajustado, o sucesso em pré-vendas está garantido.

Agora que você aprendeu 10 dicas práticas de prospecção, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir

Prospecção – Fonte: RP Trader

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Beatriz Gouvea

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada

Saiba mais

Aprenda a Fazer Prospecção B2B

O que é prospecção B2B?

A prospecção B2b é a incrível arte de procurar clientes que tenham potencial de compra, ou seja, procurar o cliente que se encaixa perfeitamente ao que a empresa está oferecendo, seja um serviço ou um produto.

Uma vez que o termo B2b, significa business-to-business, estamos nos referindo a uma prospecção de uma empresa que busca por outras empresas.

Na prospecção B2b assim como em outras prospecções é o início do processo de vendas, o que vem antes do ato de vender exatamente. Nesse ponto inicial é onde tem como objetivo procurar clientes qualificados.

Existem 4 Etapas Essenciais para o Sucesso da Prospecção B2B:

  1. Em primeiro lugar é a PESQUISA, é necessário conhecer o lead e como é o trabalho dele para que possa ser feita uma abordagem personalizada, sendo assim ganhamos uma margem maior de retorno
  2. A QUALIFICAÇÃO nada mais é que entender se o perfil do lead em questão é o que a sua empresa busca e se há demanda suficiente pelo serviço ou produto.
  3. GERAR LISTAS com leads qualificados para aumentar o sucesso da prospecção.
  4. DEFINIÇÃO E APLICAÇÃO DO FLUXO DE CADÊNCIA, colocar em prática toda a sua pesquisa com ligações, e-mails e social points.

Para o lead se tornar um prospect é necessário que ele se encaixe de acordo com as características exigidas para a empresa em que se está prospectando.

Seguindo essa linha a prospecção B2b se torna mais eficiente e com uma margem de erro menor, pois a empresa não vai perder tempo com leads não qualificados para a compra ou que ainda não estão qualificados.

Pré-venda é o termo que se usa em algumas empresas essa etapa que é realizada por SDRs (sales development representative) que ficam responsáveis pela abordagem inicial. Mas mesmo não tendo uma equipe de pré-venda a prospecção B2b começa com pesquisa de possíveis leads.

Os leads podem ter origem INBOUND, que chegam até a empresa através de algum canal de comunicação ou alguma estratégia de marketing. Ou OUTBOUND que é quando a equipe de vendas pesquisa, encontra, lista e interage com contatos que ainda não se relacionam com a empresa.

Em suma o modelo acima é um jeito simples e muito mais eficaz de organizar e começar a fazer a prospecção B2B.

Aprenda a fazer prospecção B2b – Fonte: RP Trader

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Débora Fernanda Moisés

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada

Saiba mais

Prospecção de Empresas: saiba como fazer

Ter um número expressivo de clientes que querem e buscam pela sua solução é o sonho de qualquer empresa, mas grande parte ainda não possui uma metodologia ou fica refém de processos que restringem. Mesmo que haja leads, muitas vezes o volume não é o suficiente, e encontrar o cliente dos sonhos é quase como procurar uma agulha no palheiro. Por isso, saber como fazer a prospecção de empresas faz diferença.

Veja algumas dicas que podem ajudar:

Definir o ICP:

Ter bem claro como é o perfil do seu cliente ideal é extremamente importante, pois ele vai enxergar valor na sua solução. Alguns elementos a serem considerados para definir o perfil de cliente ideal: região, cargo e setor.

Definir Segmento:

É preciso estabelecer critérios. É um erro escolher vários segmentos para atuar, pois fica impossível identificar as dores do mercado e também fazer abordagens personalizadas por meio dos canais corretos, por exemplo.

Pesquisa de mercado:

É um dos pilares para prospectar empresas. A pesquisa de mercado tem como função conhecer um pouco mais a fundo o mercado que se pretende atuar com o produto/serviço. Validar segmento, persona, produto, porte da empresa e conhecer as dores, é indispensável. Os resultados de uma pesquisa de mercado levam a decisões mais assertivas e campanhas direcionadas. 

Script:

Elaborar um roteiro é uma parte do processo para prospectar empresas. Um bom roteiro é dividido em 4 etapas: introdução, pitch inicial, qualificação e finalização. A abordagem deve ser personalizada de acordo com as informações que se tem sobre lead, isto também contribui para construção do rapport

Comunicação:

Escolher quais são os canais adequados para entrar em contato pode dinamizar a jornada com lead, por isso opte por mesclar entre telefone, linkedin e e-mail.   

CRM:

Contar com uma ferramenta que ajuda a organizar as etapas do funil de vendas faz toda diferença. A organização é fundamental para centralizar informações e para o acompanhamento da jornada com o lead. 

Saber como fazer uma boa prospecção de empresa ajuda na expansão do seu negócio e a melhora o processo de vendas, o tornando muito mais eficiente. 

Agora que você aprendeu como fazer Prospecção de Empresas, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir.

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Annelise Poletto

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Saiba mais

Prospecção por Telefone: Aprenda a Chegar no Decisor Gerando Autoridade

Em uma Prospecção por Telefone, na grande maioria das vezes, temos que passar por uma secretária ou alguém que filtre as ligações importantes antes de transferir a chamada para o decisor ou a nossa persona. Durante essa abordagem quem nunca escutou:

“Agora o Sr. Oliveira está ocupado, pode mandar por e-mail que eu o aviso depois.”

Caso você já tenha escutado isso, um dos principais motivos de não terem transferido a sua ligação é justamente porque você não conseguiu gerar autoridade o suficiente e foi barrado por esse filtro por não parecer importante o suficiente. Então, como podemos reverter isso e transformar essa ligação de prospecção em uma ligação importante que esse filtro não nos bloqueie mais? Usando um gatilho mental chamado AUTORIDADE!

Antes de tudo, vamos a um exemplo de ligação ruim que é usada por muitos SDRs e vendedores antes de chegar na sua persona:

– Olá, como você está?

Estou bem e você?

– Tudo certo. O Sr. Oliveira se encontra?

Quem está falando?

– Aqui é o Henrique

Do que se trata essa conversa?

– Eu estou ligando para falar do meu serviço…

Entendo, eu passo o recado

Note quem está conduzindo essa conversa, a secretária. Ou seja, ela é quem está fazendo as perguntas importantes e nós só estamos sendo filtrados para saber se ela deve ou não transferir a ligação. Enquanto a secretária está no conduzindo a conversa, você perde!

Outro ponto que deve ser percebido, é que deixamos muito claro que estamos tentando vender ou oferecer alguma coisa. As pessoas adoram comprar, mas odeiam quando tentam vender algo para elas.

No entanto, como podemos mudar isso? Simples, fique sempre no comando da ligação, além disso, passe o mínimo de informação possível, justamente para ela não conseguir filtrar se é uma ligação importante ou não.

Vamos para um segundo exemplo de ligação, agora gerando o máximo de autoridade e deixando a secretária sem conseguir filtrar a chamada:

– Oi, aqui é o Henrique. Me transfere para o Eduardo.

*Note que a secretária não pode perguntar o nome, já passamos. Pessoas importantes falam os seus nomes.

*Não perguntamos “Como você está?”

* Falamos diretamente Eduardo e não Sr. Oliveira para parecer que somos próximos e conhecidos.

Do que se trata essa conversa?

– Diga para ele que é o Henrique.

*Lembre-se de manter um tom de autoridade, isso deixa as secretarias desprevenidas, elas ainda não sabem se tem algum poder sobre você. Assim que você começa a soar como um vendedor, você dá a secretária esse poder e ela vai saber usar, tente deixar ela sem saber se é uma ligação importante ou não.

Me desculpe, você pode me dizer do que se trata?

– Fale para o Eduardo que é o Henrique da RP Trader, ele vai saber do que se trata.

*Nunca minta em uma ligação e nunca de informações falsas, mas também não significa que você precisa dizer toda a verdade. Você em nenhum momento disse que ele te conhecia, você disse que ele iria saber do que se tratava. Como por exemplo, você ter mandado um e-mail alguns dias antes falando sobre a sua empresa e ter assumido que ele leu.

*Até esse ponto a grande maioria das secretárias já teriam transferido a ligação, mas vamos além no exemplo caso ela seja uma secretária “pitbull”.

Prospecção por Telefone: Aprenda a Chegar no Decisor Gerando Autoridade
Prospecção por Telefone – Fonte: Freepik

– Me desculpe, mas ele não reconheceu você nem a sua empresa, você poderia me falar do que se trata?

– Com quem eu estou falando?

*Você tem que assumir o controle da conversa

– Aqui é a secretária dele

– A secretária principal dele?

– Sim

– Qual o seu nome?

– Carla

*Lembre-se que queremos ter o máximo de informação possível em cada chamada, porque você não está só assumindo o controle da conversa, mas também está começando a trabalhar no cliente dos seus sonhos e quer manter registros e obter o máximo de informação em cada chamada.

– Carla, apenas avise o Eduardo que eu vou enviar um e-mail importante para ele então

*Caso ele venha para o telefone, você tem que ser afiado e soar importante. Sendo assim, não se transforme em um vendedor perguntando a ele como ele está hoje. Mantenha a sua autoridade e tenha uma abertura fantástica de dois minutos.

Notaram a diferença de abordagem e quem estava no comando da ligação? Isso se chama AUTORIDADE. Lembrem-se que a sua voz tem que soar como se você fosse importante, saiba que o seu tom de voz tem 5 vezes mais impacto do que as palavras que você usa.

Portanto, espero que você utilize essas dicas para melhorar o desempenho nas suas ligações, economize tempo com as secretarias “pitbulls” e consiga realmente entregar o máximo de valor nas suas pré-vendas e vendas.

P.S.: “Manda quem pode, obedece quem tem juízo.”

Agora que você aprendeu como Chegar no Decisor Gerando Autoridade em uma Prospecção por Telefone, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir.

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Henrique Seideler

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Saiba mais

Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade

Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade! Já abordamos em outros posts a importância da prospecção para o funil de vendas, a fim de gerar a tão sonhada receita previsível. Neste post iremos trazer sobre a validação de mercado, primeiro passo realizado na RP Trader para uma prospecção de qualidade.

Validação de Mercado

A validação, etapa realizada antes da prospecção propriamente dita, nos auxilia a mapear o mercado, a fim de obter o maior número de informações acerca do que queremos prospectar e entender se aquele serviço ou produto faz sentido.

Através da validação, onde são realizadas entrevistas com “perguntas-chaves” fundamentais para entendermos as necessidades e funcionamento dos nossos leads. É possível mensurar de forma mais assertiva como será todo o processo e metodologia da prospecção, sendo assim, nos ajuda a reduzir ainda mais o custo de aquisição do cliente (CAC), além de trazer resultados mais positivos e assertivos.

Resultado da Validação

Conseguimos com a validação, em cima dos resultados obtidos e em conjunto com os nossos aliados, trabalhar de forma mais criteriosa e detalhada naquilo onde o mercado atual demanda.

Se tratando ainda do trabalho juntamente com o cliente, a partir da validação é possível realizar um alinhamento de expectativas deste acerca do que se é possível entregar naquele momento a partir da realidade que o mercado apresenta. Concretizando um mindset mais realista para ambas as partes e trazendo assim, resultados mais fidedignos do que se é estipulado e esperado para dar início a prospecção.

Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade
Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade – Fonte: Freepik

Agora que você sabe o que é Validação de Mercado, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir.

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Amanda Pereira

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.

Saiba mais

Rua Emiliano Perneta, 271 | CJ 02 Centro • Curitiba, PR

Curitiba: (41) 3906 • 0311

Universidade Previsível
Open chat
Olá,
podemos te ajudar?