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Resumo: Livro Hipercrescimento

Aaron Ross, o grande guru da venda moderna, após se consagrar na Sales Force, elevando a receita da empresa para 100 milhões de dólares, lançou o livro Receita Previsível, ensinando inúmeras empresas a escalar o número de vendas, foi Best-seller no mundo todo. Logo após o sucesso do primeiro livro, ele lançou o segundo livro, intitulado Hipercrescimento, onde ele fala em encontrar seu nicho de mercado, investir na geração de mais leads, melhorar o sistema de vendas e selecionar profissionais do perfil correto.

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Como Prospectar Clientes

Antes de falar como prospectar clientes, precisamos saber o que é prospecção. De forma simples, prospecção ativa nada mais é que ir em busca do cliente em potencial para sua empresa.

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5 Técnicas para captação de clientes

Saber definir como fazer a captação de clientes é uma das tarefas mais desafiadoras de um profissional de vendas, pois existem muitas funções para esses profissionais além da venda especificamente. Podemos citar várias delas, mas vamos elencar as cinco principais:

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5 Técnicas de Prospecção que Você Precisa Aprender

Atualmente na prospecção existem várias técnicas que englobam alguns fatores primordiais, que são eles:

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Metodologia DISNEY de Atendimento

Walt Disney, quando idealizou a Disneyland, tinha como sonho criar um lugar mágico e seguro em que suas filhas pudessem se divertir. E isso continuou firme até mesmo depois de sua morte. Contudo Disney, além de ter realizado o seu sonho, com seus parques temáticos vem transformando outros sonhos em realidade.

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Aaron Ross: Palestra ProXXIma 2020 – Os 5 pilares do crescimento exponencial

Aaron Ross foi um dos convidados do ProXXIma que ocorreu em São Paulo. No evento Aaron fez uma palestra que explica os 5 pilares do crescimento exponencial para que as empresas consigam ter um desenvolvimento mais acelerado através de processos de vendas.

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Prospecção Fanática: o Guia Definitivo para Iniciar Vendas e Encher o Funil

O livro prospecção fanática, do autor Jeb Blount, nos traz um guia prático que explica o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e no desenvolvimento de empresas: a prospecção.

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