Roteiro de vendas por telefone que também pode ser chamado de script de vendas deve ter uma estrutura definida e bem elaborada. O roteiro deve ter um propósito de prospecção, validação e de uma venda final.

A terceirização de um SDR é a melhor saída para empresas que querem aumentar as oportunidades de vendas, e como consequência, sua receita. Por que? É a forma mais produtiva, por contar com um time especializado nessa atividade, e também é a forma mais econômica, uma vez que em um processo interno a empresa terá que arcar com todos os custos de um time estruturado para pré-venda (Sdrs, gestor, CRM, ferramentas de ligação, remanejamento de pré-vendedores, equipamentos, etc.…).

Muitas mudanças ocorreram no mundo organizacional devido à pandemia, e embora o distanciamento social tenha sido necessário, a conexão para relacionamentos em negociações ainda é indispensável para alcançar resultados satisfatórios. Por isso é de extrema importância desenvolver o Social Selling (ou venda social).

Para quem trabalha com vendas sabe que não é nada fácil conquistar novos clientes, e exatamente por esse motivo o Follow-Up é essencial e muito importante.

Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas partes. E nos dias de hoje não está diferente, temos o vendedor, e o comprador, mas o que difere uma empresa da outra na hora da venda? 

O processo de gerar Leads qualificados é bem importante em um fluxo de prospecção, pois será dele que sairá bons agendamentos para a empresa que você estará prospectando. Porém, mais importante do que ter leads qualificados é avaliar previamente o nicho, para só depois prospectar da maneira correta. Avaliar empresas de médio e grande porte.

O mundo em geral tem evoluído de forma tão acelerada, que às vezes parece que não vamos dar conta e acabamos nos frustrando. Pessoas que possuem ou aprendem a desenvolver sua Inteligência Emocional no trabalho acabam se saindo melhor nessa maratona. Sendo assim, vamos entender o que é Inteligência Emocional, e os benefícios que podem proporcionar tanto na vida pessoal como profissional.

Antes de mais nada, para explicar melhor sobre a técnica de rapport, vamos entender a origem da palavra.