Comprar Leads qualificados, vale a pena? A resposta rápida é sim, veja ao longo dessa matéria.

Antes de definir quais serão as estratégias de qualificação, é preciso saber o que são leads qualificados dentro da prospecção B2B. De forma simples, é um contato que demonstra interesse e tem necessidade do seu produto/serviço, sendo um cliente em potencial para o seu negócio.

Com a metodologia do Receita Previsível do Aaron Ross – Grande guru em vendas Outbound -, a profissão do SDR se popularizou. Hoje a maioria das empresas segmenta seu comercial, montando um time de SDR, Closer e Customer Success, conseguindo assim, elevar o número de contratos fechados e de controle interno, com a total atenção de um profissional especialista em pré-venda.

Aaron Ross: Conheça o criador da Receita Previsível, tendo seu livro hoje considerado a bíblia da venda moderna, Aaron é um dos principais nomes, tendo sua metodologia utilizada no mundo todo, principalmente no Vale do Silício, o berço das inovações e tecnologia.

Receita previsível pode ser descrita como um sistema que pretende ajudar a reduzir a variabilidade nos negócios. O conceito de Receita Previsível é o que determina quanto uma organização vai ganhar em um determinado período.

Antes de mais nada, você sabe o que é receita previsível? Receita previsível é uma metodologia que tem como principal objetivo, reduzir a carga de trabalho sobre a equipe de vendas. Para que através disso possam concentrar-se nas suas especialidades. Aaron Ross baseia-se em 5 lições para simplificar o entendimento dessa metodologia, descritas no seu livro “Receita previsível”.

Segundo o grande evento Sales Hacker (2018) 75% das vendas não fecham no mundo dos negócios. Ou seja, a maioria das empresas não conhecem as metodologias corretas nos processos de vendas. Essas empresas têm como sonho conquistar a tão sonhada Receita Previsível e é aí que nós entramos.

Para iniciar, focar em seu negócio não significa apenas focar na venda do seu produto ou no seu negócio, mas sim focar em processos!