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Como Aaron Ross ajudou a SALESFORCE a gerar mais de US$100 em ARR

Com base na entrevista dada por Aaron Roos, sobre “Os Segredos da máquina de vendas que levou a Salesforce a gerar mais US$100 milhões em ARR” podemos destacar importantes fatores sobre como criar crescimento previsível e de escala em negócio.

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Aaron Ross – Resenha do livro “Receita Previsível”

Receita Previsível: Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa.  – de Aaron Ross e Marylou Tyler, (Editora Autêntica Business), – Revolucionou a forma como empresas de todos os tamanhos estruturam suas equipes de vendas tornando-se um “Best Seller” de leitura obrigatória para empresários, executivos, gestores e profissionais de marketing e vendas.

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Aaron Ross explica como criar um pipeline de maneira previsível

Aaron Ross em entrevista a Primera Reunión, compartilha com André, sua experiência e trajetória na Salesforce, que começou em  2002. Ele desenhou todo o processo de prospecção outbound para aumentar a receita da empresa. O autor também fala sobre alguns conceitos abordados nos livros: Receita Previsível e Do Impossível para o Inevitável. 

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Funil de Vendas: Como Criar?

Gerenciar as vendas em uma organização é algo muito desafiador, contudo, existem algumas ferramentas simples que podem ajudar. Uma delas é o funil de vendas. Ao se deparar com o tema, surge a seguinte questão, funil de vendas: Como criar?

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Victor Batista: Diretor de Operações

Olá pessoal, eu sou o Victor, Diretor de Operação de Prospecção na RP. Talvez você não me conheça ou me conheça a pouco tempo, mas eu também já fiz muita cold call dentro da RP como SDR e eu decidi contar um pouquinho da minha trajetória que quem sabe pode te inspirar.

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GOLDEN CIRCLE: O que é e como utilizar em VENDAS

Você já se perguntou o que de fato te leva a realizar uma compra? Quais são as marcas que te provocam sensações de confiança e identificação no momento da decisão?

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Como criar um FUNIL DE VENDAS B2B?

O funil de vendas B2b é a ferramenta ideal para conduzir o seu cliente potencial a chegar na decisão de compra, e para isso é necessário criar a sua própria versão do funil de acordo com o seu processo de venda. As etapas para criar um funil perfeito são as seguintes:

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