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Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade

Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade! Já abordamos em outros posts a importância da prospecção para o funil de vendas, a fim de gerar a tão sonhada receita previsível. Neste post iremos trazer sobre a validação de mercado, primeiro passo realizado na RP Trader para uma prospecção de qualidade.

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Cold Calling 2.0: uma técnica de prospecção ativa criada por Aaron Ross

Antes da cold calling 2.0, utilizava-se a tradicional cold call, na qual se ligava diretamente para alguém que você ainda não tinha tido nenhum tipo de contato e que não estava aguardando tal interação. Aaron Ross apresenta em seu livro “Receita Previsível” o novo formato da cold call, mas sem usar a cold call literalmente. Como assim?

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Vendas B2B: O que é?

O termo B2B vem de Business to Business, ou seja, “empresa para empresa” Também chamada de venda corporativa. Vendas B2B, esse termo corresponde a transação comercial de venda do serviço ou produto de uma determinada empresa para outra empresa, diferente do B2C (Business to Customer) que a venda é para o cliente final.

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Aaron Ross: Como ele trouxe a metodologia de vendas Receita Previsível para o Brasil

Na live dos milhões, o sócio da Universidade Previsível, Eduardo Müller, que faz parte da equipe do Aaron Ross (autor do best-seller Receita Previsível), conta como trouxe a metodologia da Receita Previsível para o Brasil em 2018, além disso, mostra algumas dicas deste processo de vendas que pode ser aplicado no seu negócio.

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5 Dicas Eficazes de Como Conquistar Novos Clientes

O trabalho de conquistar clientes deve primeiro avaliar o nicho, região geográfica e cultura das regiões que serão captados os clientes, e ter a certeza que vai atender as necessidades deles.

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Aaron Ross é o mais novo integrante da Nuvini

A Nuvini, grupo de empresas de Saas (Software as a Service), criada pelo grande empresário Pierre Schurmann, conta com um novo grande associado, trata-se de Aaron Ross. Portanto, Aaron será o mais novo Membro do Conselho e Consultor de Crescimento Estratégico, ele é uma das principais referências no mundo de vendas e responsável pela criação do Best Seller “Receita Previsível”, obra de grande relevância mundial na área de vendas.

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O Best Seller Receita Previsível

O best seller Receita Previsível é considerado por muitos como a bíblia de vendas do Vale do Silício. Foi criado pelo autor Aaron Ross, que é conhecido pelo trabalho revolucionário que realizou na Salesforce entre 2002 a 2006, onde ele gerou US$100 milhões em vendas anuais com a metodologia.

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