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Serviço de Prospecção de Clientes: Como funciona?

A Prospecção é uma das etapas mais importantes do Funil de Vendas. É nela onde conseguimos entender as dores dos clientes, contornar as maiores objeções, gerar valor do nosso produto/serviço e por fim, trazer o potencial cliente para uma Reunião de Proposta (Oportunidade de Negócio). 

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Prospecção de clientes: Saiba como fazer

Vender um produto para quem realmente precisa e está procurando por ele se torna uma tarefa muito mais fácil. E é por isso que para muitas empresas uma prospecção bem feita significa uma venda garantida.

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Entrevista: Aaron Ross “Vendas não envolvem enganação ou mentira”

Aaron Ross, conhecido como um dos grandes gurus da venda moderna, autor do Best-seller Receita Previsível e Hipercrescimento, conversou com o canal no Youtube Contentools Brasil. Ele falou sobre a importância do Customer Success, sobre como inovar no processo de vendas e como vender solução e não produto.

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Prospecção em Vendas: Aprenda o que é e como fazer

A definição de prospecção de vendas é um processo minucioso de busca e captação de clientes potenciais. Além disso, também é um processo de estruturação de funil e cadências, que veremos ao longo desta matéria. 

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Saúde Mental x Coronavírus: Cuide dos seus aliados!

Antes de mais nada, sabemos que não é novidade para ninguém que cuidar da saúde mental é essencial para o bom desenvolvimento em qualquer esfera da vida, seja profissional, pessoal ou familiar.

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PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B: COMO FAZER?

Primeiramente, a prospecção B2B (Business-to-Business) é muito diferente da prospecção em consumidores finais, aqui é quando se vende de empresa para empresa, ou seja, você procura por empresas que demandam de soluções ou o produto que a sua empresa pode fornecer. No processo de vendas essa etapa tem como objetivo qualificar os potenciais clientes.

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Entrevista Aaron Ross: “Mesmo que você seja um engenheiro, aprenda a vender”

Aaron Ross concedeu uma entrevista para o canal do Youtube Br24. Onde ele falou sobre escalabilidade de vendas, sobre a tecnologia na prospecção e como criar uma máquina de vendas.

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5 Métodos Infalíveis de Prospecção B2B

A prospecção B2B é um importante ponto de um processo completo de vendas. Além disso, é nessa etapa que ocorre a procura de novos clientes qualificados, ou o enriquecimento de clientes existentes. Portanto, o objetivo final de uma prospecção é encontrar potenciais clientes e deslocá-los no funil de vendas. Para isso existem 5 métodos de prospecção B2B, que se destacam dos demais.

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