Antes de mais nada é importante lembrarmos o significado de prospecção. Significa ir atrás do seu potencial cliente, ou seja, o prospect.

Antes de mais nada, você sabe o que é uma máquina de vendas?  

Comprar Leads qualificados, vale a pena? A resposta rápida é sim, veja ao longo dessa matéria.

Antes de definir quais serão as estratégias de qualificação, é preciso saber o que são leads qualificados dentro da prospecção B2B. De forma simples, é um contato que demonstra interesse e tem necessidade do seu produto/serviço, sendo um cliente em potencial para o seu negócio.

Com a metodologia do Receita Previsível do Aaron Ross – Grande guru em vendas Outbound -, a profissão do SDR se popularizou. Hoje a maioria das empresas segmenta seu comercial, montando um time de SDR, Closer e Customer Success, conseguindo assim, elevar o número de contratos fechados e de controle interno, com a total atenção de um profissional especialista em pré-venda.

Aaron Ross: Conheça o criador da Receita Previsível, tendo seu livro hoje considerado a bíblia da venda moderna, Aaron é um dos principais nomes, tendo sua metodologia utilizada no mundo todo, principalmente no Vale do Silício, o berço das inovações e tecnologia.