Como a inteligência emocional pode te ajudar na prospecção?

A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável é a situação emocional, você fica mais confiante para se expressar, o que pode gerar facilidade na conversa com seu cliente.

Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders de Vendas devem estar em um relacionamento sério com a equipe de vendas do aliado.

A prospecção de vendas não é uma tarefa fácil. Exige uma equipe preparada para exercer essa função tão importante dentro das empresas.  Por isso, algumas companhias têm buscado a terceirização dessa atividade, a fim de garantir o sucesso de vendas ao final do mês.

Primeiramente para começar a falar da importância do mindset para o Trader de Vendas, devemos saber o que seria o tão famoso e falado mindset.