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PROSPECÇÃO ATIVA

A prospecção ativa é diferente dos inúmeros clientes que chegam até as empresas em busca de um produto, serviço ou contato, e que estão em algum momento da sua jornada de compra. Ou seja, para a prospecção ativa os papéis são invertidos, e o telefone se torna um dos elementos principais para realização desse processo.

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Gatilhos mentais para prospecção

Gatilhos mentais são os estímulos que te tiram da zona de conforto através de uma reação. Esses estímulos agem diretamente em nosso cérebro, e a partir daí tomamos decisões, com base em um contexto social e emocional.

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Inteligência Emocional na Prospecção

O primeiro conceito de inteligência emocional veio de Darwin onde ele notou a importância da emoção para a sobrevivência das espécies. 

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Técnicas de prospecção: Empatia na ligação

O dicionário Aurélio define empatia como “A capacidade psicológica para se identificar com o eu do outro”, ou seja, sentir o que a outra pessoa sentiria naquela situação em que está inserida. Além disso, vamos ver nessa matéria técnicas para a prospecção com empatia nas ligações.

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Trader de vendas – SDR: Funções, relacionamento e crescimento

O Trader de vendas ou SDR (Sales Development Representative), é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. Além disso, para entender melhor as primícias é saber como é sua rotina, leia o capítulo 4 do livro Receita Previsível.

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